2016涂料电商，不得不重视网红经济与社群营销

　　南京有一个做装修的人，叫江水平，凭借一己之力，在2013年就干到了1000万的营收，在2015年更是开展起了全国加盟，不花一分钱，全国各地几百人慕名而来!甚至引得不少家居电商平台诸如土巴兔、齐家网等大佬特地赶去南京拜访学习，为什么呢?如今这个信息爆炸的时代，无论是做什么生意，哪一行不是竞争激烈，无论是做装修、卖涂料、卖饮料的，都为客源发愁，都为高成本担忧，而江水平一个人，不花钱，消费者源源不断上门，意向加盟远道而来，为何能做到如此火爆?如果在过去，一般会总结为他的网络营销水平出色，而如今，这种模式又有了新名词，网红营销!

　　什么是网红营销，即通过论坛、微博、微信等网络社交平台，以某个类别的专业知识和个性化，将自己打造成红人、意见领袖，以影响力来获得众多粉丝，并以具体的产品来让粉丝转成用户，实现变现的一种营销模式。网红营销在2015年下半年逐渐开始被重视，但其原理10多年前就已初具规模，比如网络红人芙蓉姐姐、凤姐、奶茶等，无一不是被众多网民所讨论的焦点，但为什么是在2015年被大书特书呢?这背后其实是很迫不得已，因为几乎所有的互联网消费流量入口，全部被BAT所垄断(百度、阿里巴巴、腾讯)，吃喝玩乐、衣食住行的电商消费入口，背后都被几大网络公司所占据，因此流量费用也水涨船高，网络的低成本早已无踪影，甚至已经高过于实体商业，电子商务已过了低成本运营时代，电商创业门槛也越来越高。据统计，一家装修公司获取一个订单的平均成本已不少于3000元，而五年前不过1000-1500元左右，如何低成本的推广是摆在许多企业、生意人的一道难题。而当年的网络红人随着自身具有制造流量和粉丝的能力，成本不高，并且可以通过适合的产品进行变现，让许多营销专家嗅到了商机!于是网红经济开启，社群营销被提到了风口浪尖。这同样也是受益于移动互联网的发展，微博、微信让传统媒体加速死亡，人人可以充当媒介!

　　记得几年前在上海，与一个经营某进口涂料品牌的经销商沟通，了解到他在某上海的装修论坛上孜孜不倦的回答网友的涂料相关问题，累计了上千个回复，阅读量突破五十万，让某进口涂料品牌在没有花一分钱的广告费情况下成为上海许多网友首选的涂料品牌，成为一种“信仰”，该经销商也被奉为涂料大神的称号，让本身位置并不好是涂料小店总是热热闹闹，比隔壁的x乐士专卖店生意还好。这其实就是一种结合了社群的网红营销，资金成本为0，网友转变为粉丝，粉丝再转化为消费者，完美的低成本O2O!

　　传统企业在营销投入上，喜欢看得见摸得着的可控状态，以前的电视广告、报纸、户外广告等很受涂料企业的追捧，一方面容易引起关注，一方面也有数据支撑，让职业经理人能被老板考核;进入互联网时代后，对于网络营销继续使用这一原则，投在大网站的硬广、百度推广等，很少去沉下心来做内容型的传播营销，因为内容为主导的模式一方面“见效慢”，另一方面无法提供所需要的KPI。无论是什么营销活动，其实要以用户体验佳为核心，抓住如今移动互联网背景下的机会，换种思路以社群营销与网红模式为重心来进行网络营销推广的布局，结果总不会太差，不信?你试试咯!