加强自身管理体系 助力涂料经销商探索发展之道

　　当下，由于市场经济不景气，各种通胀压力挤压着涂料行业的利润，涂料经销商的发展也受到影响，因此，如何切实提高自身各种能力走出阴霾才是关键。知名涂料品牌的笔者认为，要想真正的制胜市场，涂料经销商需要从以下三个方面着手。

　　加强自身管理体系 助力涂料经销商探索发展之道(图片来源网络)

　　一、提高团队搭建能力

　　现在讲究的是团队协作的时代，涂料经销商不能再像以前一样，靠一个英雄式的人物来支撑。现在门店需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等全力配合的结果。值得注意的是，团队搭建的前提需要先设定好组织架构，根据每个人能力大小，每个人做事风格的不同，规划完毕，便可进入良性运转轨道上来。

　　二、提高资金周转能力

　　无论涂料经销商是做传统渠道还是新兴渠道，在资金上都很难做到现结。某涂料品牌代理商坦言，自己在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比经销商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，经销商很难掌控货源的生产情况。目前经销商运作市场也需要讲究资金实力，没有资金实力也很难将市场做深做透。

　　三、提高营销整合能力

　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多涂料经销商在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。在此背景下，涂料经销商需提高营销整合能力。

　　总之，在产品成本上升、人力、物流上升的情况下，除了依靠企业的支持，涂料经销商更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。