企业重视四个关键点 让涂料市场持续火热

　　涂料作为我国的传统产业，现如今已经进入了发展成熟期，再加上市场竞争激烈，涂料品牌众多，导致当前的涂料市场不温不火。在中国著名涂料品牌的笔者看来，涂料企业需重视四个关键点，才能让涂料市场重温以往的火热。

　　企业重视四个关键点 让涂料市场持续火热(图片来自网络)

　　关键点一：确保产品有卖点

　　涂料经销商王先生表示，产品卖点是经销商制胜市场的有利武器。“首先，要看你的产品有没有卖点，和其他产品相比有没有竞争力。否则，‘空口无凭’，你很难打动消费者。”因此，经销商在选择加盟涂料品牌时，需有一颗“火眼金睛”，注重该涂料品牌在产品生突出优势，只有这样，在具体的经营过程中才会更有话语权。

　　关键点二：明确目标群体需求

　　以为资深人士认为：“抢占市场的关键是要知晓目标受众”。目前，目标群体主要分为三种：第一种是最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户，达成交易已不费吹灰之力，最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去，从而愿意把你的产品介绍给其他客户，形成老客户带新客户的局面，提高转介绍率;第二种是可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户，涂料经销商要做的就是将产品卖点充分展示，让他们觉得自己眼光不错，从而达到最大满意度，吸引下次购买，达成创造潜在回头客目的;第三种是对你的产品有兴趣，但不了解的人。对此，涂料经销商要采取“一击即中”方式，在最短时间内将产品最重要卖点展示出来，留住他们的脚步，再进行更全面的产品信息讲解，并提供完善的服务，吸引他们购买。

　　关键点三：拓宽销售渠道

　　“有了好的产品，也知道目标客户，怎样能获得最好的销量，接下来涂料经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今，互联网普及度越来越高，涂料经销商拓宽线上销售渠道大势所趋。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离，也更能节省成本。如入驻天猫，开辟电商之路、开设微信公众号，与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰，它在消费者心中仍占据重要地位。

　　关键点四：积极参加“交流群”

　　近年来，市场越来越不好做，不少经销商抱怨不已。在这种情况下，和其他经销商积极交流是一大应对之策。“遇到问题无处诉说?自己纠结?做店面经营最忌讳这个，问题没有及时解决，会越积越多，慢慢击垮自信心。”经销商李先生表示其见过不少经销商被这个问题困扰，最后做不成生意。但自己就比较幸运，经常和全国其他经销商沟通交流。

　　总而言之，在互联网时代，渠道多元化严重的挑战着经销商的地位，在这种情况下，涂料经销商要想抢占市场，就必须积极需求出路，如挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。