企业重视四个关键点 让涂料市场持续火热
涂料作为我国的传统产业,现如今已经进入了发展成熟期,再加上市场竞争激烈,涂料品牌众多,导致当前的涂料市场不温不火。在中国著名涂料品牌的笔者看来,涂料企业需重视四个关键点,才能让涂料市场重温以往的火热。
企业重视四个关键点 让涂料市场持续火热(图片来自网络)
关键点一:确保产品有卖点
涂料经销商王先生表示,产品卖点是经销商制胜市场的有利武器。“首先,要看你的产品有没有卖点,和其他产品相比有没有竞争力。否则,‘空口无凭’,你很难打动消费者。”因此,经销商在选择加盟涂料品牌时,需有一颗“火眼金睛”,注重该涂料品牌在产品生突出优势,只有这样,在具体的经营过程中才会更有话语权。
关键点二:明确目标群体需求
以为资深人士认为:“抢占市场的关键是要知晓目标受众”。目前,目标群体主要分为三种:第一种是最喜欢和最需要你产品的人。这类型的客户,达成交易已不费吹灰之力,最重要的是怎么让他们把这份喜爱之情延续下去,从而愿意把你的产品介绍给其他客户,形成老客户带新客户的局面,提高转介绍率;第二种是可以接受你的产品和服务的人。对于这类型的客户,涂料经销商要做的就是将产品卖点充分展示,让他们觉得自己眼光不错,从而达到最大满意度,吸引下次购买,达成创造潜在回头客目的;第三种是对你的产品有兴趣,但不了解的人。对此,涂料经销商要采取“一击即中”方式,在最短时间内将产品最重要卖点展示出来,留住他们的脚步,再进行更全面的产品信息讲解,并提供完善的服务,吸引他们购买。
关键点三:拓宽销售渠道
“有了好的产品,也知道目标客户,怎样能获得最好的销量,接下来涂料经销商要做的就是拓宽销售渠道。如今,互联网普及度越来越高,涂料经销商拓宽线上销售渠道大势所趋。因为线上营销不仅能拉近与消费者的距离,也更能节省成本。如入驻天猫,开辟电商之路、开设微信公众号,与客户面对面交流等都是可行的做法。但也并不意味线下传统销售方式被淘汰,它在消费者心中仍占据重要地位。
关键点四:积极参加“交流群”
近年来,市场越来越不好做,不少经销商抱怨不已。在这种情况下,和其他经销商积极交流是一大应对之策。“遇到问题无处诉说?自己纠结?做店面经营最忌讳这个,问题没有及时解决,会越积越多,慢慢击垮自信心。”经销商李先生表示其见过不少经销商被这个问题困扰,最后做不成生意。但自己就比较幸运,经常和全国其他经销商沟通交流。
总而言之,在互联网时代,渠道多元化严重的挑战着经销商的地位,在这种情况下,涂料经销商要想抢占市场,就必须积极需求出路,如挖掘产品卖点、知晓目标受众、拓宽销售渠道等。
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