涂料经销商加盟 应避免一味追随一线品牌

　　近年来，涂料行业经历了快速发展，也进入了发展的瓶颈期，尤其是现在的经销商在选址加盟品牌时，更多的去考虑一二线品牌。他们更多的信任一线品牌的质量和口别，消费者也会认同，其实这是一种误区。为何说是误区呢?下面中国著名涂料品牌的小编就来跟大家解释。

　　涂料经销商加盟 应避免一味追随一线品牌(图片来源互联网)

　　一线品牌留给经销商选择的机会没有了

　　市场竞争的不断加大，在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。如何在众多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空间大、后劲足的品牌是每个经销商都需要思考的。在前几年，多数经销商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相与大品牌合作。然而近几年，随着涂料行业的迅猛发展，涂料行业竞争越演越烈，一线品牌知名度和市场覆盖率越来越高，在同一市场很多涂料店都在经销同一种商品，立邦、多乐士营销店比邻而立。

　　发展机遇究竟在哪里?

　　对于大的经销商来说，他们需要一线品牌畅通的渠道，扩大销售量来拿到他们的年终返点;而对于普通经销商而言，选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来某得自身的发展。但是一线涂料品牌的门槛很高，他们在一个区域只会和几家大型的代理商合作，再由他们向下发展二三线经销商。造成了普通经销商无法与拥有一线品牌的涂料企业直接对话，如果在销售中遇到瓶颈，往往会被其代理商淘汰，经销商处于弱势被动地位，毫无话语权。

　　经销商和企业处于对立面

　　商企合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系，但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

　　在合作初期，企业往往是想找条有实力的“大鱼”，借助商家在当地的人脉关系网络和影响力迅速打开市场;而商家则希望依靠着"大树"获得发展和壮大。其实，但经过一段时间的合作，厂家发现经销商的选择不是越大越好，而是要适合企业发展战略并认同企业发展模式及企业文化的才是最好的。厂家在选择经销商时候不应只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。

　　二、三线品牌的企业经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则，企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。因此经销商在选择加盟品牌时，其实要根据自身条件来选择，不能看见别人选择一线品牌，你也跟风。