涂料经销商不可安于现状 要大胆寻找新品牌

　　在涂料行业中，具有较高知名度和较强影响力的代理商，因为自我满足，往往会认为自己在市场之中已成了“头面人物”，对自己代言的品牌也轻车熟路，不愿再去创新突破，就算已经深陷困境，也不敢轻易尝试其他的涂料品牌。

　　那么，涂料作为我国的传统行业，如何解决上述涂料经销商遇到的困局呢？中国十大涂料品牌的笔者认为经销商可以从以下四方面着手。

　　涂料经销商不可安于现状 要大胆寻找新品牌（图片来源于网络）

　　一，勇于突破 向利润看齐

　　知名品牌的经销商，销售大是不争的事实，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。这时候，就需要勇于突破自己，不妨储备些具有创新能力的优质品牌，尤其是创新能力强的低成本、高利润的优势高端品牌，往往能获得更高的利润回报率。

　　二，已陷困境 需壮士断腕

　　经销商在厂家面前永远都是弱势，都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神，让厂家不满意，就可能被厂家告知“拜拜”。如今，市场越来越难做，厂家给到经销商的压力也越来越大。“爱恨交加”的心情矛盾，使经销商饱尝煎熬，备受折磨，这时，经销商需要明白，既然自己已陷困境，何不索性来个壮士断腕呢?经销商可以通过现有的有利条件，选择同品类中具有发展前景的潜在品牌，有意识地将潜在品牌逐渐培养成替代大品牌的“储备品牌”，以此作为对话知名品牌厂家的“撒手锏”。进，可以抗衡大品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看;退，则可以在与知名品牌厂家闹翻分手时，让潜在品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。

　　三，调整产品结构的需要

　　遇到市场上受欢迎的新品时，一方面这些大品牌在产品资金方面占用大，所以不可能做到任何品类产品都能代理;另一方面，如若市场新品受欢迎，知名品牌在内部机制上有可能会因为树大面大，反应速度慢，同类新品，没法及时拿到新品，只能眼睁睁的看着客户溜走。

　　四，缓解资金压力的需要

　　涂料经销商在面对品牌厂家时，往往动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。潜力品牌往往具备产品差异化强，企业运作和反应速度快的特点，培养优质的潜力品牌能让我们不失时机的成就突破和发展。

　　作为涂料经销商，不管在什么时候都需要有敏锐的商业眼光和足够的胆略。要勇于突破与创新，才能解传统涂料经销商的困局，扭亏为盈，求得新发展。