涂料企业的促销要围绕三方面进行

　　面对涂料行业的促销活动，消费者已经产生疲劳，因此促销很难引起他们的热情。所以，涂料企业在营销手段的应用上还需理性。

　　涂料企业的促销要围绕三方面进行(图片来源网络)

　　涂料企业需抓住顾客的心理

　　首先，涂料企业需要明白，顾客是想买更便宜的产品?还是更关注产品的绿色环保性?一般来说，顾客在选购产品时，会比较关注产品的性价比，没有顾客愿意在价钱上吃亏。产品的质量相当，顾客在做决定时，第二个关注的是产品的性能。涂料作为与人们生活息息相关的用品，顾客往往对节能环保的要求比较高，商家推销时应该抓住顾客的心理，让顾客坦然接受“贵”，但是也需要向顾客展示“为什么贵”，贵的价值何在，让顾客心甘情愿地接受这个价格。

　　涂料企业需做好售后服务

　　一个好的推销员，即使达不到专家、工程师的标准，也应该是这个行业的精英、技师，涂料的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。顾客一旦选用这种品牌的涂料，就需要安装。有的销售员只负责卖涂料，顾客将涂料购买之后，却发现售后服务不到位，不能不说这是涂料营销中的“失职”行为，难免带来顾客的抱怨。

　　涂料企业需开展针对性的营销

　　涂料市场还有非常大的潜力可挖，涂料在乡镇一级，还有非常大的空间。一些大的涂料厂商和经销商将目光都聚焦于大城市。如今，城乡一体化的步伐不可阻挡，如今的乡镇也在翻天覆地的发生变化，只要涂料推广做得到位、建设一支专业的涂料队伍下乡，市场培育初期，前景愈加广阔。

　　总而言之，涂料企业只有在产品质量上过了关，营销才有底气，市场也才有活力。涂料企业要想使消费者对购买其涂料产品产生兴趣，就需要抓住消费者的心理，培养推销员良好的专水平，有针对性的开展营销，如此，企业方能在市场上得到更好的发展。