涂料企业终端发展 需把握好消费者的“脉”

　　时至今日，涂料行业如同一个同质化的海洋，厂商如何别树一帜，赢得客户垂青呢?这是一个不断思考、不断沉淀和不断提升的过程。而在客户信息透明化，资讯多样化的时代，厂商单靠产品、服务、广告宣传、展会推广等单链条销售似乎都“弱爆了”，提升整条产业链综合竞争力才是终端取胜的不败法宝。

　　涂料企业终端发展 需把握好消费者的“脉”(图片来源网络)

　　涂料企业需把握终端渠道命脉

　　要走出同质化的怪圈，涂料厂商对产品细节的执着追求，必须如同超高清图片般，耐得住客户无限地放大、放大、再放大。打造产品的差异性，好比厨师要最把朴实无华的食材烹调得有爽而不腻，味道细致难忘，考的是匠心独运。首先，厂商必须突出每一个产品在细节的优势，光说好不够，关键告诉客户好在哪里。此外，厂商更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台。

　　摆脱同质化，在终端渠道锦上添花，不如另辟蹊径。涂料展会固然是如同展现销售终端的重要环节，但并不代表任何一个涂料厂商，都必须遵循这种游戏规则。

　　不仅仅在展会上看一个走马观花的看一个表面的现象，它能够了解更真实的厂家，看我们的工艺，看我们全世界最大的生产线，看我们整个产品的研发，管理、运营、后台这一系列，让他更全面、更深入了解，了解未来可持续发展的企业。意向明确，针对性强，先入为主，且具有持续性的魅力展示，怎能不虏获客户的心呢?

　　涂料厂商终端发展要把准消费者的“脉”

　　涂料厂商立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心。以消费者为中心是一个整体性的概念，这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节。

　　另外，按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的。在碎片化的信息时代，还有多少消费者原因守在电视机前收看广告?取而代之，用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站，那么，涂料企业的广告投放就不能局限于传统媒体，更多要趋向与大型门户网站合作，或者研发手机服务app，开通公共微博微信，把企业的环保优势，品质优势、研发优势、款式优势、网点优势通过新媒体传递给客户，这也是涂料企业近年来传播推广方面的华丽蜕变。

　　终端决战归根到底就是一场综合竞争力的持久战，它以产品质量作为基础，以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值，再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支持等作为后盾力量。

　　总之，涂料企业只有在这场综合素质的PK战中完胜，才能真正摆脱同质化，走向差异化道路!