营销方式多 涂料企业应选择一种

　　经过几十年的风雨历程，数不胜数的涂料企业在这个领域努力分切这块大蛋糕。“决胜终端”“渠道为王”、“体验营销”，各种营销手段层出不穷;涂料价格战、广告战、促销战更是打的红红火火。涂料行业竞争的白热化，使许多涂料企业为抢夺全国市场，纷纷使出浑身解数，大喊“创新”，但收益却不尽人意。

　　涂料行业目前已形成一个拥有几万的专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。当前很多涂料企业已建立起全国性的销售渠道，达到数亿至十几亿的销售规模，但这些只不过是属于少数品牌的乐观现状。

　　不可否认的是涂料行业大多数企业在市场一片大好形势下仍处在水深火热之中。伴随涂料品牌不断发展，由于急于招商、各加盟专卖店在营销、服务、管理水平上的差异，很多涂料代理商在经过一段时间经营后，没有获取利润，甚至亏损。那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的行为，严重损害涂料品牌形象。

　　这对涂料品牌企业来说，等于前期的市场拓展，宣传以及相关的给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，还对涂料品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对涂料品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌企业给予越来越多的支持，对涂料品牌企业进行叫板。

　　品牌企业在这个时候对涂料代理商的管理已频频出现真空，加盟商数量少的时候还能对付，加盟商数量多时就会出现管理上的严重瓶颈，涂料品牌经营者每天忙于沟通，顾不了其它环节，这时往往是什么问题都出现了，导致经营上出现危机。

　　值得一说的是这中间有许多涂料品牌试图通过对渠道进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，挽转经营危机。其中直营店的模式则是涂料企业比较常见也是采用的较多的一种方式。

　　但是自营手段虽能解决加盟模式运作过程中的一些问题，但其本身也存在着占用资金压力、跨地域困境、品牌自身的产品线需要配套齐全及管理等方面的问题。所以，涂料行业渠道的自营模式不是解决经营问题的有效途径，也不是未来渠道发展的主流态势，因此如何维护好涂料企业的代理商，让涂料企业和代理商能合作共赢就成为行中重中之重的任务。