白猫日化：品牌矩阵背后的渠道创新

　　在清洁洗护用品领域，上海和黄白猫有限公司(简称“和黄白猫”)半个多世纪以来，引领和见证了中国日化行业的发展，甚至构成了几代国人共同的“洗护记忆”。随着“白猫牌洗衣粉”红遍大江南北，和黄白猫便确立了针对国内清洁洗护用品市场、不同消费阶层用户的多品牌经营发展思路。

　　据了解，和黄白猫经过70年的发展，逐渐形成了“白猫”、“佳美”、“威煌”、“凯玛仕”等品牌矩阵，涉及餐具清洁、织物洗涤、居家清洁、辅洗剂、厕所清洁、卫生消毒等领域，产品以其优良的质量和值得信赖的品牌形象，在消费者心中树立了良好的形象。

　　另外，在清洁洗护用品细分领域更为精细化的环境中，和黄白猫在产品端也是不断创新，推出细分日化品牌“小白猫”，瞄准年轻一代消费人群;“小白猫”不仅丰富了和黄白猫的品牌矩阵，在包装通过“萌鸡小队”卡通形像授权，将经典产品与流行IP结合，赋予了清洁洗护产品的文化内涵。

　　围绕品牌矩阵，和黄白猫聚合多方力量推动市场共赢，一面加强行业信息共享，一面深入了解市场环境，形成差异化竞争优势，深度推动渠道创新。

　　和黄白猫采取稳健的发展策略，非常重视渠道下沉和铺货覆盖。经过多年的努力，和黄白猫在全国设立了33个省级销售团队，使产品覆盖全国市场，下沉到二三线城市，甚至是农村地区。和黄白猫还针对销售团队的数据系统以及针对终端促销人员管理系统，提升线下销售渠道管理效率;同时进行销售团队优化，淘汰业绩不佳销售团队，加大优质资源开拓，扩大网点下沉深度。

　　线下渠道的大力发展，和黄白猫在线上渠道也不遗余力的开疆扩土。目前，和黄白猫和B2C渠道平台合作，在京东、天猫、苏宁易购等都有布局;此外，和黄白猫还是阿里巴巴国际站GSKA 商家，借力阿里巴巴国际站平台的产品和服务，加快全球市场线上布局，建立数字化营销，持续提升“白猫品牌”的国际影响力。

　　除此之外，和黄白猫为了深入年轻消费者的心，提升消费粘性，推出“白猫X鸿星尔克限量联名礼盒”、“当苏绣X白猫相遇”等活动，潮出“新净界”，一位网友评价说，“从经典中提升，从经典中传承，不断推陈出新产品，符合大众的审美观，融入中华文化的精华，用匠人精神经营企业，专心做好让顾客喜爱的产品，白猫干的用心，我买得放心，用得安心。”

　　和黄白猫“线下+线下”的营销模式，两者优势互补，不仅在产业上实现清洁洗护领域新零售变革，更是在行业上引领了新的消费潮流与风向，将清洁洗护用品带到了一个全新的高度，成为新时代新零售的优质样本。