丽人丽妆黄韬：深耕本土化运营 芙丽芳丝实现高速突围

　　在前不久的天猫618大促中，由丽人丽妆黄韬董事长创立的上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(605136.SH)运营的芙丽芳丝品牌以惊人的销量登顶洁面品类Top榜单，GMV破亿。能够取得如此亮眼的成绩，得益于丽人丽妆长久以来的本土化运营策略。

　　2015年，佳丽宝将芙丽芳丝的线上运营权交给了国内头部TP商丽人丽妆。丽人丽妆基于自身丰富的化妆品营销经验，重新梳理了芙丽芳丝的品牌定位和宣传方向，从跟竞品雷同的“针对敏感肌”进阶为“氨基酸温和洁面”。随后通过大量营销，将氨基酸温和洁面与芙丽芳丝品牌画上了等号。

　　在芙丽芳丝的每一个图文宣传和广告投放上，都在强调“氨基酸”概念。从天猫站内不同类型洗面奶产品的搜索人次来看，氨基酸洗面奶已遥遥领先于其他类型的洗面奶产品。近12个月数据显示，“氨基酸洗面奶”这一关键词，天猫用户访问量超600万人次。

　　除此之外，丽人丽妆还结合阿里系平台的运营规则，针对洁面单品进行了精准出击。据了解，在阿里平台的规则中，品牌销量指标的权重是高的，因此打造引流大单品是当前诸多新锐品牌的标准动作。品牌通常会集中资源，通过站外买量、借助营销工具加大站内广告投放以及参与天猫大型活动，不断提高品牌销售指标权重。

　　丽人丽妆正是利用这一点，助力芙丽芳丝抓住氨基酸洁面风口，打爆“芙丽芳丝净润洗面霜”这一单品，从而带动整个品牌发展。

　　不局限于天猫站内运营，丽人丽妆还通过多渠道拉新的方式来为芙丽芳丝引流。据隐马数研监控的广告投放数据显示，2019年第四季度，芙丽芳丝开始将站外广告大比例投放至处于流量红利期的小红书。

　　截至目前，在小红书搜索“芙丽芳丝”，会出现8万+相关笔记。2020年年底，芙丽芳丝降低了在小红书的投放，巨量引擎的比重则迅速提升，同时也大幅加大了腾讯系广告的比重。这样多渠道的广告投放引流，为芙丽芳丝的业绩迅速增长打下了牢靠的基础。

　　在本次天猫618活动中，芙丽芳丝洗面奶不到一个月就卖到了100万支，这不仅是丽人丽妆本土化运营成效的直观体现，也意味着丽人丽妆在助力日韩品牌开拓国内市场方面，达到了一个新的高度。