布局精致生活方式品类，慕容何以抢占进口日化市场?

　　挖掘“红海中的蓝海”的独到选品能力，让慕容在竞争激烈的进口日化市场中脱颖而出。

　　随着新一代崛起，当消费者的需求从“有”转向“优”，提升生活品质的个护、日化产品正在受到市场欢迎。成立于2006年的深圳市慕容化妆品有限公司，自2017年转型全球进口日化、多国品牌的独家总代理后，伴随着新消费者时代的到来，迎来全渠道高速发展。

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　　引入七个国家、地区的10大品牌

　　建立多国别、多品类、多品牌矩阵

　　当中国超市渠道的发展从大卖场业态跑马圈地的竞争转向细分化，高端超市、精品超市正是细分化的结果之一。经过十多年的发展，目前，国内高超市场规模已达2000余家，头部品牌主要有上海久光、杭州大厦、华润万家旗下Ole、绿地控股G-Super等，且主要分布在一二线城市商圈、商务区和高档社区等。

　　洞察到高超渠道的强势崛起，2017年开始，慕容的业务模式转型以进口品总代为主，专注于进口日化品和护肤品等个人护理，并与天虹、绿地、上海久光等旗下高超达成合作。

　　目前，公司总代理了薇妮芮、迈索丝、奴比斯等来自七个国家、地区的10大品牌。

　　从品牌布局不难看出，慕容已经建立了成体系、精准化的品牌矩阵。从而使公司在与高端超市、精品超市合作时，可以根据每家门店不同的定位、消费者客群，来为其定制化搭配多品牌，完善门店的产品结构。

　　首先，从原产国国别和产品定位来看，在公司创立之初的国货手足个护品牌美颜美的基础上， 引入了澳大利亚品牌薇妮芮，英国品牌迈索丝，日本品牌奴比斯，德国品牌罗特维斯、朴滋，中国台湾品牌百匡，土耳其品牌银亮silver等等。

　　其次，在品类布局上，慕容形成了护肤、个护、口腔护理、清洁、美妆工具等多品类。比如薇妮芮主打精油洗护，迈索丝聚焦于口腔护理，奴比斯则是美妆工具品牌，百匡以护肤为主，银亮silver则是清洁类产品。

　　多国别、多品类、多品牌的布局，让慕容的品牌池形成了围绕日用品和个人护理产品的多功效互补差异，从而帮助合作超市满足更多客群消费者的需求。

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　　找准差异化

　　布局精致生活方式的日化品类

　　高端超市、精品超市在销售上主打高端及进口产品，这很大程度上决定了它的产品结构并非主流消费者日常所需。因此，在和高超渠道合作，慕容在产品引进上格外注重布局精致生活方式、提升生活品质的日化品类。

　　“高超相较综合大卖场、KA的最大特点在于，摆脱了在这一市场商品同质化以及价格战的竞争。”深圳市慕容化妆品有限公司副总经理周睿告诉《化妆品财经在线》记者，“慕容公司秉承着健康、时尚、美态、快乐的企业理念，合作的多个品牌均有几十年，甚至上百年的历史沉淀，产品畅销全球几十个国家和地区，以全球各地名品引领消费者精致生活理念。”

　　具体来看，在引进品牌时，慕容不会引进品牌的全系列产品，而是重点引进品牌的爆款单品、系列，产品功能也追求在某一功效上更加细分或形态创新的产品。

　　比如，来自澳大利亚的薇妮芮品牌，主打天然植物萃取的精油洗护。周睿介绍：“薇妮芮玫瑰精油洗护发产品以珍贵的‘液体黄金’——大马士革玫瑰精油为原料，配以苦橙果皮精油、香叶天竺葵花精油、甜扁桃精油，再加入油橄榄叶提取物、迷迭香叶提取物等植物精华，不加入硅油、无矿物油、色素防腐剂、人工香料、不含致敏防腐剂，以约67%库拉索芦荟叶汁为基底液，通过科学的配比和严格的生产流程精制而成富含自然植物能量的精油洗发水、沐浴露等产品。”

　　在口腔护理上，慕容也会精细化引入产品，分别引进了英国品牌迈索丝的口气清新剂和牙线棒等，德国品牌罗特维斯的牙膏，德国专业儿童口腔护理品牌的牙膏。而在美妆工具方面，慕容则优先布局了刀类工具，引入运用进口刀片的日本品牌奴比斯，款式多样，可用于眉毛、手臂、唇毛等剃毛、修剪等。

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　　加码美妆集合店，进军线上市场

　　开启全渠道、全网运营

　　从2020年开始，高超门店的扩张更是进入新一轮竞速赛。一方面，超过50家门店的品牌如Ole、G-Super等拓店步伐加快，且逐渐从一二线城市向下沉市场迈进。另一方面，胖东来、平和堂等纷纷切入高超渠道，并在现有模式基础上通过增加新兴业态、数字化体验、多场景服务等来改革升级。

　　作为定位较高端的零售业态，高端超市、精品超市主打卖点除了产品本身的差异化之外，还需要具有引领新生活方式的创新产品。

　　今年，慕容公司就将薇妮芮在海外市场卖得很火的一款创新品类——睡眠巾引入了中国市场。

　　周睿谈到，薇妮芮利用品牌在精油领域的研发优势，将调配好利于安神、舒服身心味道的精油运用于棉巾上，消费者打开外包装后，只需将睡眠巾放于枕头旁，就可以伴随舒缓的香气入眠。“这款产品非常适合白领出差，或者平时在家有用香习惯的消费者外出旅行、出差时使用，因为出差带瓶装想法很不方便，这个既便携又天然。”

　　对于中高端消费群体来说，高端超市、精品超市的优势除了能够买到普通超市买不到的产品，随着线上的冲击，定制化服务和场景体验正成为俘获消费者的新发力点。

　　为了紧跟市场，慕容公司在持续挖掘特色品类的同时，还加强推广、售后等总代理商服务能力，专注精致生活类进口品运营。

　　在深耕高超渠道的同时，慕容的产品还进驻了妍丽、调色师等高端、新型美妆集合店。同时，从2019年起，慕容还全面进军线上渠道，开启天淘宝、京东官方店、微博、微信公众号、视频号、小红书等新媒体全线全网的布局，以及抖音、红人直播带货、小红书种草等等营销推广。

　　未来，慕容除了持续深耕线下市场，加强线上渠道的布局将成为重点方向，以期在更多符合运营产品调性的细分市场触达到更多消费者。