七夕营销彩妆先行!哪些品牌已经开启“内卷”?

　　在品牌遇到各大节日之际，铺天盖地的宣传营销已经屡见不鲜。美妆品类更是一路高歌，不仅收割了彩妆迷妹的钱包，与节日捆绑营销“限定款”总能引得无数眼球，销量比平时更火爆，甚至价格还被炒的更高。

　　单说「口红」这一品类，在即将到来的七夕节日前，就已经有各大品牌推出“七夕限量礼盒”，作为“约会神器”、“送礼物必备”、“直男送礼标配”等标签下的节日美妆限定款，是如何一次次破圈的呢?

　　01抓住节日消费趋势

　　为什么美妆品牌总喜欢偏向节日营销呢?是因为品牌抓住了大消费趋势，在节日文化下更容易引起共鸣。以七夕节为例，历年YSL推出的情人节礼盒都大获成功，从节日+定制+爆款色号组合赢得话题性。

　　再者就是节日本身的仪式感让“礼盒”、“礼物”成为必须项。而美妆单品的火热度、可选种类的丰富性、客单价相对较低等都成为“节日美妆限定”受欢迎的原因。

　　加之节日自带流量属性，对于美妆品牌来说，可以提前预测和抓住一部分消费者，制造话题和互动，更好的和消费者进行沟通。这也让大家心甘情愿为美丽买单。

　　02品牌营销方式丰富

　　而作为消费者来说，尤其是Z世代的消费观更佳自由、自信。他们购买的“限定款”很愿意和身边人分享，或者直接在自己的朋友圈“晒单”。因此美妆品牌的节日营销策略其实早已深入消费者内心，用消费者本身给品牌做二次曝光。

　　除了我们熟知的知名国际美妆品牌，也有越来越多的国货品牌早早加入节日营销的战局。临近2021年七夕，各大品牌纷纷抛出节日限定款并开始预售，锁定消费者的购买需求，打响又一波品牌营销争夺战。

　　花西子

　　天作之盒七夕礼盒

　　花西子把永结同心的东方式浪漫融入妆匣，为卿打造七夕定制佳礼——天作之盒。礼盒取形同心锁妆匣，精致实用;内置3对妆品，妆品天生一对，寓意天作之合。愿卿执此礼，得遇良人。口红、眉笔、化妆棉虽然是常见单品，但在七夕节日氛围内又多了一丝浪漫意味。

　　同心锁口红是花西子礼盒中的重头戏，从单品到赋予品牌的意义都很有中国传统特色，也能看出国妆品质的提升。

　　品牌为了迎合今年七夕限定款，还联合时尚芭莎，携手中国十大化妆师、花西子首席彩妆顾问共创“七夕锁爱妆”，以月老锦红线为灵感，用限定礼盒#花西子天作之盒#打造，寓意千里姻缘一线牵。可以看出品牌想要获得更大认可，在文化内容上的输出也是必不可少。

　　完美日记

　　小细跟口红七夕礼盒

　　质感皮箱外观设计，甄选的永生玫瑰花，还有全新玫瑰限定包装的「小细跟」口红，当家明星单品加上品质设计感包装，完美的七夕礼盒。

　　用“5201314”口红色号表达爱意，七夕营销话题度也足够。单品和营销内容结合，戳中消费者的购买需求，符合节日氛围。

　　小奥汀

　　循环热恋粉胶唱片机彩妆礼盒

　　小奥汀粉胶唱片礼盒，是七夕定制版粉胶唱片设计，唱片转动，旋律播放。既是彩妆礼盒，又是音乐播放器，也非常符合年轻品牌的玩趣调性。

　　看中颜值的Z世代，在消费节日彩妆单品的时候，也更愿意为新兴品牌的灵感创意买单。而作为品牌方，用不同形式增加节日限定礼盒的独特性，为消费者提供更加多元的选择。

　　纪梵希

　　七夕限定小羊皮口红

　　经典小羊皮口红，为七夕定制专属包装，也是很多品牌在节日中惯用的方式。纪梵希粉色羊皮管配玫瑰红love印花，浓重的节日氛围感到位，也能成为商家鼓吹，粉丝热捧的单品。

　　雅诗兰黛

　　xSHUSHU/TONG七夕限定彩妆

　　雅诗兰黛在今年的七夕推出了联名合作款，与国内最炙手可热的独立设计师品牌shushutong合作，打造七夕限定妆容。3款明星单品遇见SHUSHUTONG经典花朵图案，以其俏皮不羁的风格，盛赞果敢多变的女性魅力。

　　此次节日限定不仅收割了两个品牌的粉丝，还会碰撞出不同领域之间火花，在营销上起到双倍效果。

　　如此看来，在美妆品牌的节日营销上，越来越多的品牌增加附加值，着重打造内容输出，从不同角度拉开节日营销序幕，抢占更多流量和话题。