这才是新一代中国原创品牌的未来!

　　PMPM是一个基于创始团队真实的环游世界经历而诞生的人格化护肤品牌，致力于探索远方，将“远方的美好”带给消费者。我们在各大平台看到，与品牌相关评论中超30%是与品牌精神共鸣的关键词，包含探索、远方、希望与爱。

　　近期，联合国《生物多样性公约》缔约方大会第十五次会议(简称“COP15”)的召开受到各界人士关注，新锐护肤品牌PMPM作为企业代表受邀出席联合国COP15非政府组织平行论坛。

　　作为一个人格化品牌引起广大消费者共情共鸣的同时，PMPM也展现出新一代中国品牌的全球视野和科研创新。品牌创立同年便自建实验室，联合全球优秀科研机构，着重发掘、开创和应用全球优质原料，借势国内外精进植物原料的科研应用，为全球可持续发展贡献力量。

　　01新一代中国品牌：全球视野和科研创新

　　作为新锐中国品牌PMPM创始人，闪烁坚信在品牌最根本的产品力外，还要有全球视野与社会责任、审美表达与价值主张，这才是国货品牌真正做大做强，走到全球消费者身边的根本。目前，中国正处于“以国内大循环为主体、国际国内双循环”的发展模式中，这也对国货品牌的发展指明了航向，全球视野和可持续发展观念不容忽视。

　　在COP15论坛上，PMPM基于自身经验，分享了美护行业推动生物多样性保护及可持续发展的实践经验，透过与全球顶尖研发机构的合作，PMPM能够做到靶向精准提取天然成分，助力原料地生态保护的同时推动当地绿色经济可持续发展。

　　▴ PMPM创始人闪烁在联合国COP15非政府组织平行论坛演讲

　　以PMPM和国际原料专家亚什兰合作共创的新成分原料：RosaRepair™千叶玫瑰精粹为例，就是选用法国格拉斯当地农户种植的经济作物，以顺应自然的种植方式、环保可持续的采摘方式助力当地生态经济的发展。在提取环节中采用了PSR(Plant Small RNA)专利技术，从植物中提取小分子RNA和其它活性植物成分，富集千叶玫瑰天然的多酚和氨基酸，最大范围内提升植物原料的利用率，维持生态平衡。

　　02独特科研力加持的产品力“X+Y+Z”

　　PMPM的产品力出于独有的环球配方公式X+Y+Z，这是由于品牌坚信有效护肤的关键来自配方的合理搭配。PMPM在去年底建立了自己的实验室，以全球独家定制原料复配有效科研成分，其中X代表探索全球发现的自然成分，Y代表明星科研成分，Z代表前沿国际技术。

　　“我们用做精华的标准做水乳，用做护肤品的剂型标准做洗去式产品。所有产品上市前都通过中国检科院由临床、细胞、皮肤模型等各维度功效验证，以可视化的数据报告和细胞表现给到消费者直观的功效宣称。只有在每一个维度上都比对手做得更好一点，同时给到消费者更高的性价比，我们才有生存下去的能力和可能。”闪烁说道。

　　如今，伴随着大环境的变化及生活压力，敏感肌、脆弱肌比例逐年上升，为了帮助消费者针对性解决肌肤问题，PMPM不仅提供全肤质解决方案，更在每一季针对不同肤质问题来锚定配方通路，以此开启关键X成分的全球探索。比如秋季的玫瑰系列，针对脆弱肌需要舒缓修护的痛点，PMPM探索了全球上万种玫瑰，最终在法国格拉斯花谷找到了能在RNA层修护肌肤的千叶玫瑰。

　　最近，PMPM也将RosaRepair™千叶玫瑰精粹从法国格拉斯花谷带回，推出千叶玫瑰系列产品，并用于PMPM千叶玫瑰双VC舒缓修护精华油，以及PMPM实验室第一款自主研发配方“千叶玫瑰面霜”，针对脆弱敏感肌做到源头修护。

　　03PMPM的“外向直觉型”人格

　　“当我看到产品里附带的明信片上的一句话——我在远方为你快乐，忍不住落下了泪，这是爸爸过世一个月来，我看到的最暖心的问候。”

　　PMPM与消费者的共鸣，体现在品牌人格化上。

　　消费品牌1.0时代，整个社会大环境供需不平衡，消费者购买产品更多从刚需出发。而随着人们的生活水平逐渐提升，年轻一代消费者更重视能够引发精神共振的品牌，他们不仅愿意为产品附加值买单，更向往表达自我主张的品牌出现。

　　因此，PMPM创立之初，就不断传递着品牌的“人格”，因为唯有真情实感的“人”才能吸引人。

　　今年夏天，适逢PMPM成立一周年，其举办了一场“没有到不了的远方”的直播，不卖货，只转播布列塔尼海岸从日出到日落。很多人认为这一举动“疯了”，然而这正是PMPM的独特品牌精神体现——“去往世界，探索世界”。

　　“我们从人类的六大人格特质中去思考我们的品牌应该是怎样的一个‘人’，PMPM代表的是‘外向直觉型’，热爱生活、追崇探索精神，对世界保持强烈的好奇心，想象着有一天用脚步丈量世界。”PMPM创始人兼CEO闪烁解释道。

　　PMPM所展示的“外向直觉型人格”非常符合当下绝大多数年轻人的个性，这不仅加深了品牌与消费者的共鸣，更促使其不断萃取国内外顶尖科技力量及资源，最终回馈到中国消费者身上。

　　用品牌力满足消费者的情感诉求，再通过功效和创新科研的“产品力”留住消费者，PMPM的“两脚并行”，是其坚持长期主义的两把抓手。

　　04基于消费者洞察设计产品

　　闪烁透露，PMPM在产品设计上遵循MOT (Moment of Truth)标准：一是屏幕内可卖的产品具有可视化的清晰卖点，消费者能快速理解产品的特征与功效，保证流量转化;二是肤感完美，即消费者第一次使用的体验完美，确保产品的好评率;三是使用完一个周期 (14～28天)，肌肤有明显的改善，以确保复购率。

　　在细分品类上创新，对受众护肤需求变化的观察，让PMPM在推出“特别产品”时能够迅速得到消费者认可。由此，一年下来，其爆款率高达50%以上。闪烁将其归结为市场和消费者洞察的能力以及内容生产的能力。

　　在消费者洞察端，PMPM一方面会根据美白、保湿等基础需求推产品，也会考虑到季节性的特点;另一方面则不局限护肤，围绕消费者生活方式进行洞察。比如5年前美白仍是中国消费者的第一护肤需求，而抗衰老下排名第一的细分需求还是去皱，但在今天，比起美白、去皱，年轻消费者更在意肌肤是否健康、有弹性、轮廓线是否紧致，他们开始追求健康的肌肤。伴随着年轻一代对肌肤诉求正在发生的微妙变化，PMPM会针对护肤红海市场中还未被满足的需求去打造产品。

　　▴ PMPM千叶玫瑰新品系列

　　在闪烁看来，消费者在拿到产品前实际都是为内容买单，产品即内容。这也是为什么首批 PMPM产品在概念性和差异化点上更突出的原因，比如首款爆品发光面团，在颜色、形态、质地上都能直接让消费者感知差异性，因此也就易于转化成内容在媒介平台上迅速传播。

　　05“三个原则”商业打法

　　从2020年3月上线，到同年10月宣布完成数千万元pre-A轮与pre-A+轮融资，再到2021年5月，拿到天猫宝藏新品牌和抖音新锐发布的唯一品牌;以及今年第一次参加6.18全网销售额便破亿;一系列辉煌成绩的背后，除了品牌力与产品力的硬核支撑，更离不开PMPM独特的商业打法。

　　闪烁透露，PMPM遵循的“三个原则”商业打法，第一个是错峰，第二个称之为借势，第三个则是降维。

　　尤其在今年极为艰难的大环境下依旧实现大幅增长，离不开时间与品类的错峰。据悉，PMPM全体员工在整个春节期间没有休息，抓住了众多跨国品牌不投广告预算的空隙，以此更好的接近消费者，加大宣传与曝光度。而在品类创新上，则选择了一些增长较快的小众品类。这也是PMPM的“借势”，借助低渗透、高增长的品类及产品这股上升的趋势，找到属于自己的蓝海增长领域。

　　第三个原则称之为降维。虽然PMPM还处于初创公司阶段，但其从源头的把控、研发技术、产品质量以及功效评价等各领域，都做到了比跨国公司的要求更高、更严格。

　　06“消费者在哪，我们就在哪”

　　迈入新消费时代，一方面，直播电商、社交电商等线上渠道风起云涌;另一方面，艰难的线下渠道也以美妆集合店等新零售业态谋求突围。

　　无论线上还是线下，PMPM始终坚持“消费者在哪，我们就在哪”的原则，根据购买群体在不同平台的购买习惯和特征，及时调整产品的介绍与卖点，高效快捷打通消费者痛点。

　　当下，伴随着国潮崛起，越来越多的新锐国货品牌如雨后春笋般涌出，面对日益激烈的市场竞争，PMPM始终坚持长期主义，在喧嚣之外独享那一份宁静，在宁静之中找回初心，向着“中国原创的国际品牌”这一愿景进发。

　　PMPM创始人兼CEO闪烁来自“宝洁系”。偶然一次，在看到一个商品上写着“Designed in California，Made in China”后，她用了“极度不爽”来形容自己的心情。

　　“为什么中国人不能有自己原创的、有设计感、有精神内核主张的、有审美的、有科研实力的、真正原创的护肤品品牌?”经过一系列的思考以及一段环球探索的经历，闪烁最终决定创业，而PMPM的出现，正是要颠覆近20年来中国美妆护肤被国际大牌主导的局面。

　　“打造一个品牌并不是堆砌品牌元素，而更应该像一部文学作品，能反映团队的审美、生活方式和价值观。”PMPM品牌背后所折射的，正是一个具有探索精神，有着强烈价值观、审美和生活态度的独立人格。同时，PMPM创立之初便具备全球视野和应用科技创新。

　　闪烁指出，美妆行业属于最贴近大众的大消费品行业之一，有能力更有责任成为消费者认知的先锋，秉持“探索全球，带回肌肤能量“的品牌理念，PMPM矢志让“生态可持续”意识主流化。着眼于中国为全球生物多样性最丰富的国家之一，PMPM目前已联合国内外顶尖的优秀科学家，针对中国一些区域的特色植物，开展从种植到商业应用、从生产到可持续发展系统工程的研究，以商业向善之力助推中国乡村振兴和可持续扶贫与生态发展，实现生态多样性保护。

　　在PMPM身上，我们看到了新一代中国原创品牌的崛起。相信在不久的未来，彼时的“新锐国货品牌”都将走向全球，成为诞生于中国的国际化品牌。