蔓之研:全面开启“视角之外”的护肤进化论

　　对美妆品牌而言，谁能率先抢占新赛道，谁便领跑时代先机。

　　作为创新生物科技品牌，自2015年创立之初，蔓之研就又稳又准地踩在了“定向护肤”的风口上，并把“革命”精神写进品牌基因。

　　6月26日，在一段充满未来感与科技感的开场短片后，蔓之研联合品观APP发起的新美业峰会正式拉开序幕。该活动聚焦新美业市场升级与女性高端消费新趋势，众多行业大咖带来一线资讯，多维度分享业内新知，用全新视角审视行业风向、应对未来挑战。

　　以SkinDNA为核心，锚定并深耕定向护肤赛道

　　本次活动以“视角之外”为主题。蔓之研品牌营销中心总监顾雪对此次峰会主题进行诠释时表示，“视角之外就是看到未来。”

　　蔓之研品牌营销中心总监顾雪

　　观察蔓之研品牌发展历程，可以看到的是，蔓之研拥有强大的市场洞悉能力，并将这一能力贯穿到品牌理念、产品研发以及对门店的赋能中。

　　“敢于站在认知的‘视角之外’去相信并创新的人、事、物，最终赢得了先机并推动了历史进程。”顾雪表示，如汽火车颠覆马车、阿尔法狗击败顶级围棋选手等案例，无不说明这些来自未来的“结果”，都是大部分人当时“视角之内的盲区”，但又确确实实是大部分人“视角之外”真实发生着的科技变迁成果。

　　在顾雪看来，蔓之研探索定向护肤之路，就是一场“视角之外”的护肤进化论。

　　品牌成立至今，蔓之研始终立足于生物真相，依托前沿皮肤基因检测技术及数据研究，针对不同个体，破解肌肤密码，做到从根源鉴别、了解、优化肌肤，开创了安全高效的定向护肤方案。

　　2020年，蔓之研品牌进行全线升级，确立了“精准长效，源自Skin DNA定向护肤”的差异化品牌定位。这意味着，蔓之研全面开启了以皮肤基因检测技术为基础的定向护肤之路。“这是我们秉持初心，探寻到的‘视角之外’的未来护肤。”顾雪说道。

　　一向拥有强大市场洞察力的蔓之研，一直致力于时刻感知市场变化，以前瞻视角，洞悉全球美业市场。“我们紧跟科技研发进程，由此做到应势而动、高效布局。这是我们期望的，在全局审视并知势后，能够探寻到的‘视角之外’的未来市场。”

　　引领高端科技护肤，为线下提供肌肤定制化解决方案

　　蔓之研深知，品牌的全球化视野是品牌长青的要义之一，要站在世界的视角去审视美妆行业的现状，品牌才能更好地探索更高质量、更可持续的发展路径。

　　欧睿信息咨询有限公司市场研究资深分析师KELLY TANG

　　欧睿信息咨询有限公司市场研究资深分析师KELLY TANG在活动现场解析了全球格局下的美妆未来趋势。

　　据介绍，2020年全球美妆个护市场规模达4840亿美元，预计2025年全球美妆个护市场规模将达5716亿美元，2020——2025年的年复合增长率约6%。其中，全球护肤市场规模1400亿美元，预计2020——2025年全球护肤市场的年复合增长率8%，高于美妆个护市场整体增速。

　　而中国护肤市场增速迅猛。2020年中国护肤市场规模达391亿美元，年增长率约10%，2020——2025年年复合增长率达13%。预计2025年中国护肤市场占亚洲护肤市场60%。

　　正是洞察到护肤市场的巨大市场潜力后，蔓之研凭借强大的品牌实力,正逐步引领未来护肤市场。但蔓之研也明白，先进的创研科技是品牌“出圈”的重要因素之一。

　　国家人类基因组高级遗传咨询师郭可夫

　　国家人类基因组高级遗传咨询师郭可夫详细阐述了基因检测定向护肤科研进程，他表示，基因检测是美容护肤的重要辅助手段。基于用基因工程技术检测出个人的皮肤抗氧化能力、胶原蛋白再生能力等基因信息，从而选择科学、个新化的美容方法或产品，进行改善和干预，实行精准定向护肤。

　　目前，蔓之研与澳洲SkinDNA展开战略合作，将国际水准的皮肤生物学检测技术引入中国，推出了私人定制生物学检测护肤项目。同时，蔓之研还融创巴斯夫表观遗传学科研成果，专属定制生物功效成分，打造出蔓之研SkinDNA能量源液系列卓效产品，从生物学表达层面发挥功效。

　　解数咨询创办合伙人张杨

　　解数咨询创办合伙人张杨分享了《高端女性消费洞察》。张杨认为，线上高端美护市场增长较为迅速。今年1——5月，线上高端美妆个护市场规模达103.94亿元，同比增长17.45%，而去年同期，这一数据则为101.5%。

　　可以看到，这一市场趋势，与蔓之研高端护肤的市场定位相契合。稳扎稳打的品牌发展模式,让蔓之研逐步奠定了品牌在国内高端专业护肤领域的领军地位。差异化的定位、高专业的产品、高效的营销策略,使得蔓之研“定向护肤”的理念迅速抢占了消费者心智。

　　品观APP战略投资部总监龚云

　　线下渠道是蔓之研的主战场，对此，品观APP战略投资部总监龚云针对门店的机遇与难点进行了解析。“人与人进行面对面的交流是无法被线上取代的。”龚云表示，综合来看，在线下渠道建立专业的人、货、场，为消费者肌肤问题导向性需求提供定制化解决方案，将迎来一波实体美业的“复兴”。门店可以在用户、产品、体验、营销、人才、运营、品牌等7个方面进行升级。

　　今年是品牌战略变革年，将开启五大革新

　　“善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”蔓之研市场总裁兼研修院院长冯婷发布了全新的蔓之研市场战略布局。她表示，蔓之研在行业内部不建立竞争，而建立新赛道、强优势。先胜后战，可攻可守。

　　蔓之研市场总裁兼研修院院长冯婷

　　2018年蔓之研转向高端线时，冯婷就深知，做品牌不仅要有战术还要有战略。而今年，是蔓之研的战略变革年，将从产品、渠道、教育、营销、组织等方面进行升级变革。

　　产品研发变革，以“专业”为研发核心的背后，更定向精准消费群体。

　　对蔓之研来说，原来皮肤基因检测或许只是一个工具，“但现在皮肤基因检测是一个产品。”蔓之研以皮肤基因检测为核心，延伸出护理、家具、内服和私人定制四大赛道的系列产品，打造消费者阶段性定制方案。

　　“将品牌理念和精神，通过产品的视觉感、身份感、触感、专业感、差异感、效果感、定制感、科技感等八感来传递给消费者。”冯婷说道。

　　渠道运营变革，解决门店运营缺失，赋能转型新美业门店。

　　今年，蔓之研专门成立渠道运营部门，打造导师团对门店进行精准扶持，制定针对性营销方案，联盟实体整店输出方案，建立门店区域保护和项目垄断性。

　　营销体系变革，赋能以合作门店为中心的商业生态链。

　　一是门店互联网打法。将借助新品上线活动，邀请KOL、KOC等到门店进行打卡体验，利用小红书、微博、抖音等平台进行区域性传播。蔓之研在后台中注入数字化管理系统，打造专业数据库，让门店了解消费者痕迹，进行消费者深度管理。

　　二是门店场景服务打法。从品牌创立初始，蔓之研一直在革新门店的场景，在场景氛围、体验、服务等方面不断进行升级。

　　教育体系变革，建立持续性成长型系统闭环，打造以专业为核心优势壁垒。

　　冯婷走访发现，目前，80%门店老板面临无法长期建立线下学习的痛点。对此，蔓之研将进行教育体系变革。

　　一是，通过短视频、录播、直播、音频课、社群等形式，建立线上教育链。

　　二是，建立线上+线下课程结合教学。线上教学以基础理论课程为主，线下教学则是以专业实战、技术实操课程，将理论和实践进行深度结合。

　　三是建立区域定制化培训体系。

　　组织建设变革，建立属于市场的核心。

　　“品牌的内部组织架构如同品牌的‘神经系统’，通过神经系统将品牌价值理念和营销策略传导至门店和消费者，从而促使品牌快速出圈。”冯婷说。

　　今年，蔓之研将打造市场渠道运营、市场客服管理、认证基因导师团、省级渠道服务组、省级负责人机制等五大组织体系。“目前已拥有40名基因导师，今年将培养200名导师，下沉到终端市场，赋能门店。预计每个月进行500场门店活动。”

　　冯婷总结道，“新美业人终将走向细分赛道才能‘出圈’，蔓之研要建立属于我们和基因相关的商业生态。”接下来，已把品牌格局扩展至“视角之外”的蔓之研，将继续挖掘和精耕定向护肤市场潜力，也将为门店带来更多具有高实操性的惊喜。