将无主灯和现代灯相结合!灯饰品牌“去风格化”再玩出新高度?
在疫情当道,经济萎靡的大环境下,中国灯饰照明行业亟需从新“危”中寻找先“机”。
为提振行业信心,挖掘逆势生长的新动力,古镇灯饰传媒持续开展“裂变2023·寻找韧性生长力”系列报道,本期聚焦“2023华艺广场怎么干?”,对话华艺广场商户代表幸福每天总经理漆卫国,就错综复杂的环境下,企业的发展现状、应对之策、市场判断进行深入了解,洞察产业新风向。
危与机并存 突破困境重在革新
幸福每天是集新中式、美式、轻奢、现代等风格为一体的灯饰品牌。幸福每天总经理漆卫国希望通过混搭风表达一种自由自在、无拘无束的生活状态。同时幸福每天一直把产品往现代、轻奢方面靠拢,以时尚年轻的灯具造型迎合新时代消费者的审美,获得了许多消费者的喜爱与肯定。作为去风格化的灯饰品牌,2023年幸福每天将无主灯与现代灯相结合,以更好的迎合市场终端需求。
根据近年来市场的发展走向,漆卫国认为目前的挑战有四点:一是由于近来无主灯、智能风盛行,主灯的使用率有所减少,市场氛围随之缩减,这也是目前花灯企业所遇到的最大的一个挑战;二是因疫情导致的经济下滑,消费者购买力下降;三是消费者的审美发生变化,青睐花灯的人群在缩减;四是受房地产行业低迷的影响,消费者不买房、不装修,购买灯具的需求减少。
漆卫国表示,企业想要在泥泞中存活下去,一方面是要改革,要深入改革,从骨子里去改变自己的思想以应对日新月异的变化。另一方面创新,在现有的基础上进行突破,以符合潮流的发展趋势。花灯品类的产品迭代特别快,智能作为新的风向标,要积极去拥抱智能,才能在日后的发展中不掉队。智能的出现是一个很好的机遇,但同时也充满挑战,作为花灯企业要去接触智能,需要重新布局整个组织架构,包括技术、人才、供应链等,这是企业最难迈出的一步。
稳中求胜 与时俱进方可成功
幸福每天在追求产品外观美感的同时,也注重产品的内涵,这是很少品牌会去打磨的细节,而幸福每天却为每一盏灯都赋予了名字及背后的文化、故事,并配有专业的动态视频进行讲解。消费者购买的不仅仅是一盏摸得着的灯,还有背后无形的文化传递。做有故事的灯,幸福每天已坚持九年之久。
虽然疫情袭击,但幸福每天2022年的业绩仍保持在一个相对平稳的发展状态。面对即将到来的2023年,幸福每天做了两手准备:一是把现有的客户维持好,在保证产品质量的情况下做到高性价比。二是开发新渠道,在维持原有的经销商渠道的同时,开拓设计师渠道、工装渠道、网络渠道等,提供软装整体方案给客户,采用多条腿走路策略全方位发展。
目前,幸福每天正积极开拓线上渠道,利用互联网进行产品宣传。漆卫国说道:“未来的竞争不仅是产品的竞争,是渠道的竞争,是品牌的竞争,更是市值的竞争,同时数字化竞争可能是接下来每个企业都会面临的一个大问题,企业必须要改革,企业的数字化做得好,未来的竞争力就越大,优势才会更明显。”
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