分析油漆企业在不同阶段如何招商?

　　纵观整个油漆行业的发展，招商依然是油漆企业主要发展的方向，随着油漆企业数量不断增加，行业招商情况也变得更加激烈。每一位经销商都是不同的个体，在他们选择加盟品牌的原因或许都不一样，或是产品，或是品牌，或是服务等，都可能成为他们选择加盟的原因。那么油漆企业在不同阶段该如何招商，如何吸引经销商，如何选择经销商呢?对此，中国著名油漆品牌的笔者总结出以下几点：

　　分析油漆企业在不同阶段如何招商?(图片来源于网络)

　　一二线品牌招商强劲品牌知名度很重要

　　根据分析一二线品牌呈现出强劲的招商态势，不仅实际招商成绩显著，经销商们对其的关注度与兴趣也十分高。据招商工作人员反馈，很多经销商在来电咨询的时候，都是直接询问这些大牌现在的招商情况，有没有好政策，有没有更多帮扶计划等，由此可见，一二线大品牌在招商中占据着一定的优势。

　　究其原因不难发现，一二线品牌在行业中沉淀已久，品牌知名较高，不论是消费者还是经销商，对这些品牌都有所耳闻，在市场上更受欢迎，经销商选择这些品牌，相对来说更容易打开市场，取得盈利，这与经销商的自身利益息息相关，所以他们更倾向于寻找大牌也就在清理之中了。

　　那么，是不是只有一二线品牌才能受到代理商关注呢?答案也不尽然。

　　新晋品牌后劲十足招商特色成为关键点

　　在油漆行业中，还有一些品牌也深受消费者关注，取得的招商成绩并不弱于传统的大牌。虽然他们起步稍晚，但是在市场上已经呈现出了后劲十足的态势，早已吸纳了一大批优秀经销商，平均年增长率甚至高于那些传统大牌。

　　油漆新兴企业可以发展自身的特色，来寻求志同道合的经销商，或许是招商政策上十分有特色，要么是政策十分优惠，要么是后勤保障很贴心，亦或者扶持措施很到位，他们往往没有那些传统大牌的“傲娇”心理，把经销商放在与自己同等的地位，将其视为合作伙伴，真正用心去沟通，这样的态度怎么能不让经销商们对其好感倍增呢?他们私底下也会将这些事作为谈资与自己的朋友亲人或者生意场上的伙伴们分享，这些新晋企业的口碑也就自然传开了。

　　油漆厂商与汽经销商作为一对利益共同体，双方关系的好恶牵动着整个行业的发展，双方在市场成熟阶段理应形成分工协同、互利共赢的关系，共同进步。