浅析中国油漆十大品牌如何进军“新大陆”?

　　随着互联网的兴起，电商开始渗透进商业社会，网购已经成为了人们耳熟能详的日常。对油漆企业而言，电商无疑是一块有待开发的“新大陆”，而打开新大陆的钥匙，就在于把握住消费需求的根本。在网购需求发生改变的当前，油漆企业需意识到，产品品质保障才是电商唯一的通行证。

　　网购消费者不再以价格为首要考量要素

　　一直以来，很多人都有定势思维，以为网购的消费者对低廉价格更敏感、更关注，以至于很多触网的商家不约而同地聚焦在低价模式，搞低价促销，没有节操、没有底线地搞价格战。但是，有调查显示，消费者正在发生改变，他们对网购价格敏感度正在降低，而对产品质量、服务体验以及售后保障的要求是在不断提高，可见以质量、品质、规范管理取胜的网络市场正在到来。这种转变，将会撬动整个家居建材电商市场格局，一批已经拥有品牌、拥有优质产品的企业，当然包括油漆企业在内，正在迎来绝佳的转型机会与增长机会。

　　消费者的购买行为会依托于综合比较

　　曾经何时，谈起电子商务、互联网市场，多选择、低价格一直是撕不掉的标签，包括油漆在内的家居建材电商似乎也逃不过这种定位。然而，伴随着消费水平不断提高，单纯的低价战术已经无法得到追求品质、品位的高端消费者的认同，特别是当产品的假冒伪劣问题越来越多见之报端之后，价格已经成为电商市场的伪命题，更多消费者在做出消费选择时，更加慎重，更关注品质，除更倾向传统常见的强势品牌之外，还会通过多方渠道去综合比较，最终才会完成购买过程。

　　油漆企业积极响应消费者需求的转变

　　因此，意欲进军电商掘金的油漆企业必须重视并响应消费者的这类需求。尤其是油漆作为环保健康著称的壁材，企业更要满足消费者长期与之共处的舒适度、美观度，当然首要的就是关乎整个家庭健康安全的需求。毕竟油漆不同于快消品和服饰，其产品质量如何、环保性能是否达标是消费者主要考察的指标，在这种前提下，价格不会成为消费者关注和选购的关键，油漆企业必须通过电商平台给予消费者关于其属性足够的信心，如此，电商之路才能真正得以打通，成为油漆企业提升销量的一大助力。