电工电气行业的营销 要以创造价值为主

　　对于企业来说，撤场的原因是卖场管理方在品牌推广、招揽客户方面投入少。而在卖场看来，这与商家在营销上过于被动有关。各方自有道理所在，在这种情况下，对于电工电气品牌而言，目前的困难主要是源于内部建设不足，能够创造价值的资产太少，庞大的资产都沦为只产生成本的负资产。电工电气企业在营销上还需化被动为主动，以创造价值为主。

　　家居卖场与商户之间的矛盾

　　“开业都快一年了，但这里门庭稀稀落落，商户经营得很困难。”近日，南昌某一家居广场的不少商户反映，由于商圈缺乏人气，经营难以为继，不少商户纷纷准备撤场。23日，记者来到该家居广场，该家居广场共有五层，每一层都是冷冷清清的迹象。商场的一层至四层，每层约有三分之一的场地空置着，五层更是有一半场地空置。

　　“去年上半年，商场在招商时，说开业后这里能达到1000多家商户，但实际上现在只有200多家，已有160家商户表示准备撤场。”一商户表示。“开业将近一年，我们实在是经营不下去了，几乎八成以上的商户都在亏损。”他称，人流量少，“每次做成一单生意，就跟中奖似的。”该家居广场位于交通枢纽附近，区位优势明显，为何人气不足，商户经营难以为继?不少经营户称，是由于商城管理方舍不得在品牌推广、招徕顾客方面投入，导致该家居广场的品牌知名度低，鲜有顾客前来光顾。

　　电工电气品牌在营销上需主动出击

　　对于商家的反映，卖场管理方负责人表示，“家居广场开业还未满一年，处于商业培育期，我们对于商户也给予了不同程度的免租期过渡，相信情况会得到稳步提升。”他认为，商城人气不高是商户经营理念落后所致，“很多商户只是守株待兔，很少主动走出去招徕生意，自然会亏损。”

　　不过，这一说法遭到商户的驳斥，商户代表喻先生称，除了在开业之初做过一些活动外，很少看到商场做大型活动。不管怎样，对于电工电气品牌而言，家居卖场作为主流的销售渠道，尽管目前电商等其他渠道给予了一定的冲击，但是在短时间内卖场的地位仍然难以撼动。在整体销售行情不是很乐观的背景下，电工电气商家亟需主动出击，在营销上加强创新，来增加客流量。当然，家居卖场也需想方设法，提高卖场的人气，只有这样，双方才能实现共赢。