电工电气经销商的生意经：借力发力

　　面对越来越激烈的行业竞争，外加互联网的冲击，很多电工电气经销商感叹生意越来越难做。如何挣钱?当然是不断扩大自己的市场占有率，对于电工电气经销商而言，就是开大店、多开店，但电工电气经销商究竟该怎么加快自己的前进速度?学会整合各种资源，为我所用，即借力发力是关键。

　　1、向厂家借力

　　作为经销商不要简单地跟厂家要点渠道返利，当把更多的目标放到这点蝇头小利上时，电工电气经销商永远也得不到发展的机会。厂家的很多资源都可以为我所用，就看电工电气经销商怎样跟厂家争取这种资源，厂家的宣传物料做得好，那就跟厂家多申请一点;厂家的推广活动做得好，那我就跟厂家申请到自身电工电气门店来做一场;厂家的销售人员比较厉害，那就店里来，给店员多做做培训，指导一下如何来调整店面陈列。

　　总之，厂家掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看电工电气经销商自己的争取力度。

　　2、向市场借力

　　经销商老板向市场借力，就要摒弃简单的促销思维模式，从促销思维向营销思维转化，借助社会事件来提高自己在区域市场的品牌影响力。

　　3、向同行借力

　　跟异业联盟不难，难的是跟同行联盟，这不但需要格局更需要魄力，在失与得之间电工电气经销商想得到什么，是关注生意的长期发展，还是非要享受当老板一言九鼎的感觉，理性的商人自会做出理性的选择。

　　向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括了费用、人员和管理等各种资源。那些抱着跟对手拼个你死我活的电工电气经销商老板们该醒醒了。

　　4、向员工借力

　　我们前面谈到的三种经销商借力方式，都是在向外部寻找借力机会，电工电气经销商老板也可以从自己的公司内部借力。电工电气经销商老板要学着跟店员采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听听员工们的意见。彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。向员工借力，就是要激发员工的潜力。