锁具企业的发展需要开拓新渠道 重视品牌推广

　　虽然我国是世界上最大的五金生产国，但是高精度、高效率的产品并不多，低水平、低附加值的现象十分普遍，品牌营销也严重滞后。锁具十大品牌的负责人指出，五金锁具要想提高竞争力，必须扩大销售渠道，发展高端产品。

　　从目前的锁具行业看，入门门槛比较低，五金锁具专利被保护意识薄弱。即便锁具企业有了一项先进的专利技术，但其后锁具市场便会出现类似的产品，产品同质化严重。当前环境下的锁具门槛低导致五金锁具市场的混乱。而锁具市场侵权事件会时有发生。并且锁具市场缺少品牌意识，在市场上随处可见，有品牌的，五品牌的，总之是鱼龙混杂。

　　虽然门业与锁具也都是房地产下游附属行业，但是从市场的供求关系出发，锁具企业则从属于门业。门业经过十多年的发展，实力不断在增强，与此同时，其渠道在不断地发生变化，因而对锁具的需求也在潜移默化地改变着。所以传统五金锁具渠道早已经无法满足门企需求。因此，当今的锁具企业不应停留在往年的需求层面上看待当今的市场，必须有与时俱进、迎合市场需求的意识，读懂门企的内心，掌握门企的市场需求。这样才可以抓住机会，提升销量，扩大市场占有率。因此，与门企合作非常重要。

　　再者，大多数锁具企业对于市场营销的品牌推广及渠道建设意识比较落后，营销队伍建设较为滞后。因此，锁具企业应该改变现有的渠道基础，加大区域营销队伍的热力投入，积极开拓新的渠道，注重品牌推广，争取在全国市场上平衡发展。

　　此外，锁企关注的重心经常是国内一、二线门企，对众多的发展中门企则不屑一顾，缺乏培育市场的前瞻性。通过对盘锦及东北其他几家中小型门企的调查了解到，由于企业每月的销量不多，所以对锁具的需求量也不大。大多数门企老板表示，当我们寻求与锁企进行贴牌合作时，大多数锁企则以锁具需求数量较少，开模具成本相对较高等因素婉言拒绝。而近些年随着房地产业的迅猛发展，人们生活水平的大幅度提升，顺应市场消费者需求的精装修户型、一站式购齐、工厂化一站式装修大行其道，为人们节约了时间和避免了挑选的麻烦。

　　近年来，我国锁具企业民营企业异军突起，成为行业发展的主力军，欧美市场的转入，将成为我国五金锁具业扩大营销渠道的关键。