锁具十大品牌走的是不寻常路
激烈的市场竞争引发了锁具行业大量的抄袭模仿行为,技术创新只能是带来短暂的优势。而后就马上堕入同质化的海洋。怎么创造出与竞争对手不同的差异化特色。锁具十大品牌走的是不寻常路,找准差异化战略的核心理念,那就是给消费者一个买你的而不买别人家产品的了理由。
产品,服务,推广渠道这三者是锁具企业进行差异化至关重要的三个因素,锁具十大品牌不是把差异放在产品创新,因为即便原创再多,被抄袭被模仿几率还是那么大。还不如把重心放在质量上,提供别人给不了的优质产品质量,贴心的服务,想不到的推广渠道。当别人还在研究如何打价格战的时候,锁具十大品牌已经开始了价值战。
顾客是上帝这句话没错,锁具企业的销量得靠消费者来提高,消费者在企业的发展中担当很重要的一个角色。因为大多数锁具企业推出的产品多数是根据消费者的口味来定的,企业的方向定位也由消费者在引导。然而有没有听过一句话,就是把“消费者当老弟”。
价格差异化,产品差异化,服务差异化当这些统统都不奏效的情况下,营销的差异化就成了制胜的法宝。很多锁具企业认为差异化只是在产品层面上力求差异,创造差异的方式非常机械,创新意识十足而融入全局的意识却不足。而真正实现差异化战略,得深入市场调查,找准消费动机,“透视”全局。锁具十大品牌因为了解消费者的真实需求,甚至对终端进行实地考察,把消费者心理掌握在自己手中,变被动为主动。即便是面对着顾客的几十、甚至上百项需求也能应对自如。
科技的日新月日,新技术、新产品的不断推出,市场需求正趋向多样化、个性化的发展,社会、政治、经济环境的复杂化。面对着如此复杂的市场环境,锁具企业要把握好瞬息万变的环境,力求企业内部资源与外部环境的动态平衡,根据市场不断变化的需求,制定正确的战略计划,这样才能使企业像锁具十大品牌一样,在市场上稳固自己的地位,取得长远的发展。
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