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高手如云的2019,智能锁新进企业还有机会吗?

作者:admin      来源:本站原创      发布时间: 2019/4/17 8:55:05     浏览:
在激烈的智能锁市场竞争中,如果没有创新的思维,没有好的产品,没有好的推广方式和营销模式,甚至如何没有优秀的人才和团队,钱再多也是白搭。

  中国智能锁行业经过多年的发展,已经汇聚了2000多个企业,3000余个品牌,其中包含了家电、安防、IT、通讯、晾衣架等多个领域的跨界巨头,以及在业内深耕多年的传统智能锁品牌和机械锁品牌,可以说形成了百花齐放的局面。

  那么,在高手如云的2019年,进军智能锁领域还有多少机会?

  智能锁市场仍是一个蓝海市场

  手握一个亿,可以做很多事情。要投资一个行业,最起码要看看这个行业有没有前景。在笔者看来,智能锁市场至少目前仍是一片蓝海:

  首先,目前中国智能锁行业市场规模还不够大,2018年也不过100亿左右,按照目前5%左右的渗透率来看,未来具有非常大的发展空间;同时,用户认知度同样还不够,智能锁品牌效应还未形成,所以机会还是要有的,只是路比先行者更难走;

  其次,近年来中国智能锁需求量增长迅猛,2016年全国产销量为350万套,2017年为800万套,2018年或将突破1500万套。从这些数据可以看出,智能锁行业近年来的出货量均以50%以上的速度在增长;

  此外,随着精装修时代的到来,以及城镇化、城中村改造的推进,也将进一步促进智能锁行业的发展;同时,锁具更新换代以及二次升级也将为智能锁行业带来许多发展机遇。

  在这样的背景之下,还是有不少巨头进来了,比如在今年的AWE上,格力推出了首款指静脉智能锁;在上海建博会上,吉利汽车旗下的吉研也展出了智能锁产品,博世在去年年底发布了智能锁产品……这句巨头的涌入,说明大家还是看好智能锁市场的。

  2019年,新进者难在哪里?

  俗话说,机会不是别人给的,而是由自己争取的。那么,2019年新进者难在哪里?

  1、如何在2000多家企业,3000多个品牌中脱颖而出?

  对于新进者来说,智能锁行业是一个高手如云的舞台,自己要产品没有成熟的产品,要品牌没有品牌,要渠道没有渠道,所以很容易在这个大舞台中被淹没,因此品牌建设对新进者来说是非常重要的一环。

  2、如何走出差异化之路?

  产品的差异化,品牌推广的差异化,模式上的差异化,这些都是新进者要考虑的问题,如果只是重蹈别人的老路,亦或者拿着别人已成熟的模式来用,在2019年或许真的很难走。

  3、如何抢渠道?

  俗话说,得渠道者得天下,经销商与厂家是相互依赖的一个整体,好产品没有经销商和代理商也很难飞入寻常百姓家,能力再强的经销商没有好的产品也很难抢夺市场。因此,与2000多家企业争夺渠道,对于新进者来说可谓无比艰难。

  综上所述,在激烈的智能锁市场竞争中,如果没有创新的思维,没有好的产品,没有好的推广方式和营销模式,甚至如何没有优秀的人才和团队,钱再多也是白搭。