智能锁市场成互联网+新“风口”巨大市场潜力引发激烈竞争
智能门锁市场,经过几年的发展,正在成为智能时代的又一“风口”。2014年,由于各地房价的迅速腾飞和外来务工人员的大量进场,4G网络的快速普及等因素的共同作用之下,租房市场发展迅猛。租房市场的高速发展为智能门锁带来了刚需性的发展,解决了以前租房需要反复送钥匙、带看、收房租、换锁等等的痛点问题,大大提高了房东或管理人员的管理效率,让智能门锁在租房这类 B端市场上迎来了刚需性的爆发增长。
也就是在这个时期,智能门锁品牌如雨后春笋般开始渐渐发展壮大。2013年,凯迪仕、果加成立;2014年,360、优点科技、云柚科技、青柠智能、Ola智能门锁等进军智能门锁;2014年,传统门锁企业宏安兴向互联网智能锁转型。
B端刚需也不如C端爆发实际
但是B端市场规模再大也不及C端市场的半亩方田,根据鲸准研究院测算,到2020年,家庭智能门锁的行业规模将达到375亿元,而公寓锁的市场规模仅为41亿元。虽然B端市场对于智能门锁固然有刚需,但在产品和技术上没有太大溢价权,同时由于品牌竞争激烈和对于B端客户安装的复杂程度需求等,其弊端也逐渐明显,所以进军C端才是正道。
抢占 C端是制胜关键
目前来看,无论从消费者的关注、技术的创新、供应链的完备等,都在诱惑这众多新兴品牌的崛起,如果在C端市场上占领先机,无疑是抢占智能门锁占有率的重要一役。而近年来面向C端的品牌和产品持续火爆,也说明了这一点。2018年10月优点M2上架小米有品众筹,千万级别的众筹金额也足以证明C端的购买力正在爆发,把握时机,才能在这爆发期内获得强劲的市场占有率。
最后决战以来,价格战号角已经吹响
智能门锁是一个百亿级甚至是千亿级的市场,根据数据显示,中国智能门锁普及率不足 3%,远低于欧美国家。据预测,到2020年,中国消费级智能门锁需求有望达到 3200万套,规模之大同时也吸引了众多资本进入以建立该领域的“头部”品牌。目前来看,从优点到360,从360到小米,在智能门锁的跑道上,已经入局了众多的互联网创业型企业。仅仅四个月的时(2018.11~2019.1),在智能门锁行业中发生的融资就已经超过了15亿元人民币。据中国锁具行业信息中心数据显示,目前我国已有超过1500家的智能门锁生产企业和超过3500个智能门锁品牌,品牌之多形成了一种“百家争鸣”的盛世。
从品牌来说,作为专业传统锁企的凯迪仕和德施曼自然占据了重要的“先天优势”,但以美的、创维、云米为首的家电企业;以大华、海康威视为首的安防企业和以优点、360、小米为首的互联网企业都在对智能门锁行业“虎视眈眈”。除此之外,国内还有众多杂牌入局智能门锁。专家分析,从今年到2020年,将会是智能门锁行业的洗牌阶段,头部企业如何保持领先?新进企业如何突破重围?都将是行业内品牌需要认真面对的问题。
在很多消费者的认知里,智能门锁就是一把能连手机,开门方式由钥匙变为指纹或者密码的门锁。但事实并非如此。根据优点科技的研发人员介绍说,他们在企业创立初期研发智能门锁,最大的问题是门锁与门的适配性问题。中国大概有6亿扇大门,每家每户的门可以说是千姿百态,就单纯门的规格就有几万种。此外,智能门锁特别依赖于线下渠道的铺设,有效的服务体系才是其立足的根本。
“价格战”已经打响,行业洗牌将至
更值得关注的是,智能门锁的“价格战”已经打响。目前,宏安兴智能锁已经把价格铺满整个销售市场,上至4-5000,下至千元内的智能锁均有产品来应对智能锁广大的市场。在这个消费者相对愿意接受的价格空间里,智能门锁市场已经进入红海期。价格战的开启,意味着智能门锁已经进入到快速增长期,同时也证明销量已经迅速向头部企业聚集,给予小品牌“翻身”的机会已经越来越少。参考其他行业的发展规律,市场的低普及率和高速发展,为新进品牌创造了条件,但时间窗口可能仅仅维持三年,在三年内或许会出现门锁行业的百亿级公司,到底谁会坚持到最后?让我们拭目以待。
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