1-9月智能锁精装修规模为86万套，德施曼、海贝斯分别领跑线上及精装市场

　　近年来，随着5G，人工智能，物联网等新技术的迭代升级，消费群体改变与结构转型，智能家居进入了快速发展的道路。智能门锁作为智能家居的入门产品，同时也是守护家庭的第一道屏障，近年来随着科学技术的飞速发展而不断升级进阶。随着我国的居民生活消费水平的逐年提高和消费结构的逐步升级，消费者对于功能型以及智能化的产品的需求持续增长，智能门锁发展潜力巨大。

　　前三季度线上市场361万台

　　精装修市场达86万套

　　据奥维云网(AVC)零售监测数据，2022年1-9月，智能门锁线上渠道零售量361万台，同比增长20%;零售额46亿元，同比增长3%。线上零售额份额TOP5品牌依次为德施曼、小米、凯迪仕、鹿客、石将军，市场集中度高达60%，同比略降3%。

　　从精装修市场来看，2022年1-9月精装修市场智能门锁配套项目个数1122个，同比下降40%;配套规模为86万套，同比下降43%。TOP5品牌依次为坚朗海贝斯、凯迪仕、飞利浦、亚太天能、名门，市场集中度为49%，同比上升4%。

　　品牌集中度

　　线上市场>精装修市场

　　目前，线上智能门锁行业已进入中(上)集中寡占型市场结构(50%≤CR4<65%)，精装修市场则较为分散。

　　德施曼依靠“德施曼”和“小嘀”双品牌运作，同时覆盖了高中低端不同用户。特别在中高端市场，德施曼长期保持领先，是线上市场TOP1品牌，市场份额达20%，主要以推拉式-全把手产品为主。

　　精装修市场TOP1品牌则是坚朗海贝斯，其凭借生产制造、技术研发、工程直销优势，服务全国近80%的开发商，占据15%的市场份额。凯迪仕在线上和精装修市场均为TOP3品牌，市场份额各为14%、15%，且在精装修市场发展较快，与坚朗海贝斯的市场份额差距从去年9.6%缩小至今年0.7%。

　　小米秉承高品低价市场渗透策略，线上市场份额占18%，产品以执手式、推拉式-半把手为主，是线上TOP3品牌，但在精装修市场位列TOP品牌之外。飞利浦主要在精装修市场发力，其品牌用户数量增速较快，2022年1-9月飞利浦以7%的市场份额达到历史最高值。

　　小红书种草助力智能门锁品牌“出圈”

　　小红书是消费者主要的站外信息获取阵地之一，其内容以家装合集、情景短剧、产品测评、产品介绍的短视频为主，通过KFS模型(KOL-搭建内容体系核心，Feeds-快速低成本爆文打造，Search-搜索卡位赛道抢占)，影响用户决策、推动成交转化，因此小红书是智能门锁品牌抢占赛道不可忽视的平台。

　　据奥维云网火箭大数据，目前智能门锁相关笔记共有2.1万，领先的品牌有德施曼，其笔记共计1514篇，笔记互动量达4.2万次，且平均搜索笔记得分高;凯迪仕笔记数量仅348篇，但其互动量较高，达2.9万次，爆文率也远超其他竞品，达到1.4%，因此需要进一步增加笔记数量得到更高的获客效果;鹿客品牌的笔记数量、互动量和搜索笔记得分均较低，有较大的提升空间。

　　以行业头部K品牌为例详细展开：目前已与285位达人合作进行内容生产，其中KOL与KOC的比例为1:7;智能门锁投放内容关键词按照频率高低依次为：品牌K怎么样 > 智能锁 > 门锁 > 装修 > 家用电器 > 品牌A智能锁 > 指纹锁 > 智能家居 > 智能马桶 > 品牌D怎么样。

　　2021.10.01-2022.09.30期间，共计生产348篇笔记，产生2.95万次互动，其中KOL平均互动次数为1131，KOC平均互动次数为120，均低于小红书大盘水平。从内容生产类型上来看，视频笔记占22.7%，高于正常投放水平。最终达成爆文笔记5篇，但爆文率低于平均水平;主要由室内设计类达人产生，其中视频笔记占40%;爆文互动以装修合集为主。从全部笔记互动评论来看，用户对在评论中进行消费决策，对价格较为敏感。

　　奥维火箭大数据对此给出的建议是：优化选人逻辑，精准选人，增加KOC人群+素人数量，用较高性价比达成铺量效果，提高爆文数量和爆文率;维护互动，引导用户进行消费决策;关注舆情和笔记处理，优化投放关键词和逻辑，提升内容质量。

　　截止2022年，智能门锁在我国渗透率仍不足10%，与欧美60%渗透率、日韩70%的渗透率相比，仍有非常大提升空间。同时，资本大量涌入以及各大品牌方的加速入局，必将导致行业进一步洗牌。未来产业集中度将不断提高，唯有专注产品，以用户为中心，创新营销，方能立于不败之地。焦灼时刻，小红书等社交、内容平台或将成为“锁”定天下的得力战将!