价格战背后的忧愁 锁具行业有苦难言
随着市场低迷,竞争加剧,锁具行业也被卷入这场大风暴中,“倒闭”、“破产”、“销量下滑”、“入不敷出”等困境不时被传出,以前躺着就能收钱的盛况早已不复存在,不少锁具企业们哀声怨道,这何时是个头?
钱不好赚了!于是,为了保命,一些锁具企业开始采取不顾一切的降价行动,又打起了价格战:你卖得便宜,我比你更便宜。
价格战背后的忧愁 锁具行业有苦难言(图片来源于网络)
现在很多锁具企业都在标榜自己的市场份额是多少,营造了一种在与其他品牌的竞争中占据了上风,一片欣欣向荣的景象。但他们都在回避一个问题,利润。道理很简单,没有利润,产品卖再好又如何,企业一样难生存。因此有人说,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
经济学上有这样一句话:在一个成熟充分竞争的市场经济体系中,价格战是企业生存的重要本领。可是,我们应该承认,不良的低价竞争方面潜滋暗长了一些不容忽视的问题:打乱锁具市场规则,通过降低产品品质减低价格;或者先标高价,再通过打低折扣促销,明码标价制度名存实亡,潜规则大行其道;
价格适中、利润空间合理、埋头实干的锁具企业处处受排挤,胡作非为的企业如鱼得水,等等。如果这样的经营环境、商业生态不能有效遏制消除,身处其中的锁具企业都不可能生存下来。
这些年来因价格战引起不良竞争的并不是小数目,这不仅是企业自身的损失,更是整个锁具产业形象的损失。一旦出现问题,再想恢复就要付出很大代价了。试想想,除了看似已经到手的钱,不合理的“低价竞争”还有什么能给你?
锁具企业不是不败神话,消费市场也不是聚宝盆。现在就是大浪淘沙的时候,谁耐得住低落,谁扛得住压力,谁站得稳阵脚,谁才能笑到最后。那么如何才能涵养一个好的市场竞争环境呢?恐怕有三点是需要特别重视的。
1、明确企业在产业链中的定位
锁具行业市场疯狂时期,企业蜂拥而上,扩大产能,拓展品类,冲刺渠道。然而市场稍有突变,资源配置跟不上,企业便轰然倒塌。
但是,也有很多企业剑走偏锋,清楚自身在整个产业链的定位,专注专业细分领域。
2、拓展整合,渠道多元化
在渠道扁平化和多元化的趋势下,靠单一的零售渠道的锁具企业难以生存,这就倒逼着企业实现自身业务板块多元化。企业可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、大家居渠道等,实现业务的“开源”。
3、提倡价格透明,明码实价
在买卖市场里,买东西谁都想挑性价比高的买。“一分价钱一分货”的道理谁都懂,但是,站在消费者的角度,他们只认为,如果别家有同等质量的产品,价格也比你家低20%,你有什么其他的附加值让我心动选择比你价格高的产品吗?
其实,消费者不是怕买贵的,而是对企业的诚信存疑,担心花了买一流产品的价钱,买的却是三流四流的产品。
锁具企业更应该订制“一口价”策略。“皇帝老子一口价”,并非博眼球博头条,更深一层是对过去锁具价格不明朗现象的挑战。“一口价”就是企业定价后,消费者觉得合适就买,不合适就不买,没有谈价的余地。这样操作,反而给消费者更实在的消费体验。锁具行业需要建立成熟的市场价格体系,需要诚信的企业,更需要产品价格透明化。
现在市场上不缺乏产品,缺乏的是诚信问题。明码实价的实施一直是个槛,价格战也不能挽救行业现状,锁具企业唯有敞开心胸,以高质量产品、相匹配的价格面向消费者,把品牌理念做好,把服务提升上去,以真材实料树立口碑,才能屹立市场不倒。
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