摆脱价格战 锁具企业需建立防御堡垒
在运营成本增加,楼市低迷的现下,锁具行业利润急剧缩水,一些锁具企业为了能够抢占有限的市场资源,不得不加入到低价竞争中去。其实短时的低价竞争可以获得一定的好处,缓解现下的局势压力,但锁具企业要想长久发展,还需从价格战中脱离出来,从品牌、品质、品类三方面着手建造自己的防御堡垒。
摆脱价格战 锁具企业需建立防御堡垒(图片来源网络)
锁具品牌是保护圈
在激烈市场竞争中,锁具厂家务必先以品牌为依托。品牌是产品的风格和企业文化的体现,一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它独特的魅力诱惑,而品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。锁具厂家要通过触点广度,让消费者看到对的产品并产生无法拒绝的理由,深度让受众沉浸于品牌联想,而不把价格当首要考虑因素。
锁具品质是取胜关键
现今的市场对于锁具产品的要求不再是停留在数量的提升,更是注重质量方面的飞跃。一个企业的发展,核心始终是依靠产品品质来支撑,只有过硬的产品质量才能撑起品牌的发展。无论宣传、销售如何,到头来还是需要产品本身质量过硬才能在市场立于不败之地。
锁具品类多样配合用户需要
品类即是顾客购买某种商品产生的单一利益点。每个利益点都由物质利益和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求锁具厂家通过渠道、价格等方式或以概念根据地割据品类,徐图进取。
总之,“价格战”非长久之计,长此以往只会扰乱锁具市场秩序,加剧行业内恶性竞争,从而失去消费者的信任。所以,从长远角度来讲,锁具企业需以产品品质取胜,获得消费者的认可,并自觉维护行业秩序,加强行业规范。
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