打造高品质产品 锁具品牌要用实力说话

　　在品牌林立的时代，广告是众多企业营销的一个重要手段。广告不仅可以快速曝光品牌知名度，也能使消费者印象深刻，因此能更容易的打入市场。新广告的的施行在一定程度上规范了广告的规格，让不少企业走捷径的企业不知所措。其实，只要产品好，服务好，到哪都能吃香，这就是好广告。

　　打造高品质产品用实力说话

　　新《广告法》的实施对于锁具企业而言，无疑面临了更多的挑战。新《广告法》的“死穴”都点在了夸张、恶俗、虚假的广告之上。新《广告法》颁布后，锁具行业的文案们欲哭无泪。纵观整个锁具市场，不违法的广告少之又少，于是关于如何“无耻”的应对新《广告法》的花样开始层出不穷。然而未来，单纯靠赢取眼球、恶俗娱乐炒作的广告将会走向死亡。

　　旧《广告法》只有7种商品和服务的广告准则，而新《广告法》增加到17种。与消费、生活、健康密切相关的问题都增加了进来，和消费者联系更加紧密。所以锁具企业只有打造货真价实的产品和如实的广告宣传，才能赢得市场和消费者的信赖。

　　在让人眼花缭乱的广告世界中，仍然有坚守“酒香不怕巷子深”的一些企业，他们的产品热卖靠的是品质，他们拒绝浮夸宣传，而是让产品“说话”。在锁具市场混乱，产品良莠不齐的情况下，消费者的选择往往会变得更理智，而这就要求企业不仅要诚信经营，更要加强自身的修炼，从优选原材料到工厂高端生产设备配合生产、产品质量严格把关、完善的销售服务，让消费者真正感受到大品牌的实力。”

　　用完善服务带动口碑传播

　　在锁具行业，许多企业积极投放广告。然而在很多人看来，做广告是说虚的。新《广告法》来袭，虚的现在说不了，不如把现场“实”的部分做到极致。最佳的体验不仅仅是提升现场的成交率，也必然带动口碑传播，扩大客户量。这种效应，比广告更精准。

　　锁具产品作为常用的生活用品，哪怕是数万遍虚假宣传，也不会改变劣质、虚假的事实。因此，行业要发展就要齐心，用优质的产品、完善的服务体系，打消消费者的顾虑，让锁具市场真正成长为人们品位生活的体验馆，而不是一小撮人的“淘金场”。

　　事先使用表达真实看法

　　新《广告法》对明星代言这块，也有很多律令。面对这一严苛规定，锁具企业冒出了一种声音：“没有代言人，广告还怎么做?”其实，只要不触犯新《广告法》，明星代言也能起到很好的宣传效应。

　　明星代言是中国消费者最买帐的方式之一，也在近两年成为锁具企业酷爱的品牌推广方式。然而，明星帮助企业进行虚假宣传的一出出“明星代言风波”却让消费者心塞不已。其中甲醛超标、家具板材以次充好、静曲强度屡检不合格等成为突出问题。所以，新《广告法》规定，明星做代言必须先使用产品。

　　对锁具企业自身而言，要在保证产品质量的前提下，坚持以事实说话，而不是让明星成为企业的“喉舌”，成为其宣传的“喇叭”。应该让明星自己表达对使用产品后的亲身感受，发表对产品的真实看法。如此，才能做到“童叟无欺”，才能卖出更多让经销商、消费者信得过的好产品，铸造信得过的好品牌。

　　明星内涵与品牌主张一致

　　企业首先要有自己的品牌主张，然后据此选择合适的明星。品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观。品牌主张一旦确立，之后的所有传播和营销活动都可随之展开。

　　新《广告法》主要是针对虚假广告和不负责任的代言，因此锁具企业对产品质量多些监管，代言人对产品多些了解，做到未雨绸缪和负责任代言，才能赢得消费者更多的信赖和支持。锁具产品作为生活中的大宗消费品，关乎人们的健康和安全，锁具企业和代言人对待广告都需要谨慎，以防患于未然。

　　创新思维打好“公益”牌

　　值得一提的是，新《广告法》首次提出鼓励、支持开展公益广告宣传活动，增加公益广告。这些规定要求广告不止服务于商业利益，更要服务于社会进步。只有与社会热点结合、促进百姓真实生活、传递社会价值和意义的广告内容，才能留存于消费者内心，保持长远的生命力并产生长久的价值。这对于锁具企业的品牌推广不无启发。要知道，锁具企业参与公益活动，不仅可以提升公众形象、提高企业知名度，更可以形成企业文化，凝聚员工力量，为企业自身赢得发展。

　　必须提醒的是，由于锁具企业做公益活动的最大目的是博得消费者好感，提升企业美誉度，所以企业在进行公益营销时要“走心”而不仅仅只是走形式。公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，让消费者在潜意识中把品牌与公益行为牢牢联系在一起。只有持续不断的公益活动才能一直保持消费者对品牌的好感和信任，最终使消费者成为品牌的最忠诚追随者或者宣传者。

　　做好数字营销加强宣传力度

　　虽然，在新《广告法》的施压下，我们不能搞违法的宣传，但是，锁具企业也别把“推广”局限在“广告”上。我们处在一个风云变幻的数字营销时代。当下，数字营销的焦点主要集中在o2o、跨屏互动、大数据、移动APP、自媒体等方面。因而，锁具企业除了正规的广告营销和公益营销之外，还可以考虑各种多元化的营销方式，比如o2o体验式营销，拍摄微视频的情感式营销(2014年度公益微电影《选择》呼吁社会关注白血病患者，警惕甲醛对健康尤其是成长期儿童的危害。)等等。

　　不管怎样，锁具企业都需要将产品质量与服务摆在第一位，这才是消费者最为关注的。在不“冒犯”广告法的提前下结合自身发展特色做好宣传推广，才会赢得广阔发展空间。