智能概念兴起,智能锁要如何发展?

　　智能锁未来的发展是不可想象的，未来的智能概念就是智能城市的概念，智能家居就是智慧家居。智能空间整合智能、互联网、健康等因素，既有美学，又要求有舒适度。互联网的世界是没有概念的，原来有一线城市、二线城市的说法，现在没这个说法。因为未来是扁平的，到底是哪线城市需要重新界定。企业不能继续坚持传统的做法，要换一种角度去考虑目标客户区域。任何事物发展都与中国古老事物息息相关，分别是“取势”、“明道”“优术”、“合众”。

　　不仅重视技术还要懂得营销

　　说到“取势”，引爆了市场。以前智能锁的销量也有增长，但关注度不高，这也说明了品牌营销的重要性。行业不仅要重视产品的质量和技术，还要谈营销、品牌。大家需要一起研究怎么去让市场快速启动，不要埋头做技术，因为酒香也怕巷子深。技术、产品是保障，真正卖得好还要看市场。产品好不用营销自有人追捧。

　　但是目前智能锁面临销售不佳的困境。智能化产品销量不高有三个原因。第一，操纵界面太复杂;第二，操作难度大;第三，消费者觉得产品不好玩。科技应该使生活变得更人性化，而不是越来越复杂。技术的发展是为了更懂生活，更懂人，所以忘掉科技，让科技更懂生活。

　　让情感赋予产品价值观

　　“道”是指方向，互联网的发展离不开人心。市场来了，企业都好做。所以有时候不是企业做得好，而是市场太火，什么都能卖，但这两年行业开始洗牌，情况有所改变。

　　人性有两种，一种是善，一种是恶。恶就是企业做品牌、营销机会点。从内心认知来感知用户的心智，包括消费者、员工、股东的心。只要心改变，技术与策略的难题都迎刃而解。互联网处于探索的阶段，理论不是虚幻而是实践的终结。目前，行业包括社会浮躁心态太重，需要回到原点，秉持初心，把用户当做朋友、上帝，从内心真诚地去为用户思考。

　　人们在品牌建设时往往自夸，却不解释为什么做得好。如果卖电脑的销售员只会介绍产品设计，别人会觉得是在做推销而不是营销。企业做每一件事都要为未来创新，改变世界，用户购买的不仅是产品，而是企业信念与观点。企业不是和所有人做生意，而是跟有相同理念的人做生意，要打动你的用户。真正的说服力不是产品，而是情感赋予价值观，要从情感价值赋予用户信赖。据了解，决定购买的80%来自感性而不是理性。人性是做产品、营销、管理的根本。

　　整合系统才是智能家居

　　从“优术”上讲，美国在30多年前就开始做智能家居。80年代末，电子化、通讯、家电、安保、系统化管理，成为智能家居的原型。90年代开始形成初步的规模，智能家居的概念跨度较大，包含通讯、视频、建筑、网络。只有一个智能硬件不能称为智能家居，智能硬件进行系统整合了才能称得上智能家居。系统比产品更重要，企业不仅要做产品还要做系统化整合。

　　去年年底智能家居开始在中国火起来，现在很多互联网公司开始转作做智能家居，家电行业也开始向智能化方向发展，智能市场增长率达20%。根据调查，消费者对智能家居非常感兴趣，愿意花一万以内的价钱来购买智能产品。

　　掌握数据就能增加销量

　　未来是人人连接，物物连接。没有信息化的智能产品是不行的，企业需要把握终端信息，包括报纸、天猫等信息，这样才能把用户数据收集起来，进行用户数据串连。

　　智能锁需要良好售后服务，如果用户一不小心弄坏产品，企业需要快速做出回应。如果服务做不好，所谓的智能是没用的。智能锁未来的发展有两个趋势，一种是小米模式，快速生产大批量、爆款的产品 ，另一种是个性化定制产品。

　　家电行业进入智能领域，竞争肯定更激烈。如果把智能锁做好，劳动力的附加值会大大提高。智能家居最大障碍是用户数据控制权，掌握数据就能增加销量。可以进行数据整合，把销量和用户捆绑起来，进行优化设计。现在的社会开始整合、转型，未来将由巨头来买单。