从价格到价值 卫浴洁具品牌必须注意四点
如今的卫浴洁具市场竞争,以促带销、低价竞争已经成为一种司空见惯的商业行为。由此带来的低利润也让众多企业“疲于奔命”。在卫浴洁具品牌大打价格战、广告战、促销战的“红海”中,这样的竞争方式又能坚持多久呢?在越来越多经销商反映生意不好做的背景下,从“价格”向“价值”转变成卫浴洁具品牌转型的必经之路。对此,小编认为给出四点建议:
首先,紧抓内部管理
目前,部分卫浴洁具员工养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对卫浴洁具品牌健康持续发展带来障碍。所以,紧抓内部管理是卫浴洁具品牌需要重视的事情。
其次,理性处理库存
不少卫浴洁具品牌销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金,无法使卫浴洁具品牌投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。而产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到卫浴洁具品牌盈利水平。因此,卫浴洁具品牌面对库存,应平衡利弊理性对待。
再次,关注利润点
据了解,部分的卫浴洁具品牌负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下。业内认为,卫浴洁具品牌不应盲目追求业绩增长,而是关注利润点进行战略调整。
最后,完善服务体系
不少企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。因此,卫浴洁具品牌完善服务体系很有必要。
众所周知,低价竞争对卫浴洁具品牌来说无异于一个“无底洞”,要想避免陷入低价竞争的“泥沼”,卫浴洁具品牌唯有努力提升自身综合竞争力,由拼价格向拼价值转变,方能在未来的发展中谋求长远发展。
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