变化是增长的机遇 卫浴企业需开拓新市场

　　在萎靡不振的卫浴市场上，经营成本持续上涨，很多卫浴企业瞬间变“悲剧”了，在这种情况下，卫浴行业正处于水深火热之中，致使行业陷入了一个怪圈。因此，卫浴企业不得不寻找新的出路，在产能过剩的大背景下，卫浴企业围绕产品做文章显得颇为重要。

　　变化是增长的机遇

　　在萎靡的市场环境中，企业要实现增长，必须要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去十几年，很多卫浴企业认为自己经营水平很高，但那是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，卫浴企业遇到的最大变化是市场不再增长，甚至有可能萎缩。在这个背景下，卫浴企业能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。

　　大家都害怕危机，但是危机并不都是有害的，危机中的增长也并不是神话。危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。在危机中，信念是获得增长的动力之源。任何行业、企业、任何人都会遇到危机，第一个发现危机的人，往往有机会创造出属于自己的增长，并开拓一个全新的市场。那么卫浴企业如何开拓新市场呢?著名卫浴洁具品牌的笔者介绍五大秘籍。

　　秘籍一：各部门团协作

　　现在讲究的是团队协作的时代，卫浴经销商不能再像以前一样靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

　　秘籍二：良好的渠道运作能力

　　随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不再是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

　　秘籍三：做销售就是做客情

　　做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。

　　秘籍四：售后服务做到位

　　做传统批发，经销商只需要来客开单即可，至于怎么陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致。将商品铺出去只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。卫浴经销商需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

　　秘籍五：整合营销能力

　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　　黄金发展期，很多卫浴经销商是得到了厂方的支持才有了今天的规模，而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润，卫浴经销商们需要切实提高自身的各种能力方能走出阴霾。