人多蛋糕少 “价格战”成卫浴企业最强促销手段

　　众所周知，“价格战”已经成为了卫浴企业吸引消费者常用的手段，企业往往会利用“促销”、“优惠”、“折扣”等方式作为噱头。但是，中国著名卫浴品牌的笔者表示，对于卫浴企业，价格战是以缩小利润空间为基础，从根本上不利于企业的发展，卫浴企业唯有严格把控好质量关，才能在市场品牌的竞争取胜。

　　人多蛋糕少 “价格战”成卫浴企业最强促销手段(图片来源于网络)

　　卫浴产品需实现“价副其实”

　　在外销不振，国内楼市调控的大环境下，采取亲民策略争取刚需市场，事实上也是国内卫浴企业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。不少卫浴业内人士也意识到，亲民并不仅仅是价格低，而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

　　业内人士表示，消费者越来越看中设计、环保等方面，如今模式化设计的卫浴是无法满足消费者的需求。各种新概念的卫浴产品层出不穷，但普通消费者买不起就是问题所在。业内人士认为，卫浴要“亲民”必须从设计研发入手。因为卫浴设计决定了最终成品的成本和价位。而卫浴根据整体装修特点来进行，是欧式、美式、地中海还是新中式，不能独立于整体房屋设计。

　　卫浴产品定价需以消费者购买力为参考

　　对于卫浴企业来说，根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可的关键。只有将产品质量做好了，才能谈得上价格的提升。卫浴企业唯有严格把控好质量关，才能在市场品牌的竞争取胜。

　　目前人们的生活品位不一样，因此对于产品的要求也是不一样的。但对于消费者来说，都希望能用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时，价格如果也高大上，那消费者不会买账。从这点上出发，卫浴企业需要深知不同消费者的要求，别让卫浴价格太高，因为鱼和熊掌不能兼得。不同的人群，由于其审美观念，对事物的认知程度以及消费水平的差异，自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看，卫浴行业在进行产品设计和定价的时候应考虑到不同人群的消费需求。