掌握四招 卫浴企业实现随时随地赚钱

　　在目前的市场行情下，卫浴市场竞争愈加激烈，不少卫浴商家直呼生意太难做，消费者的需求逐渐往多元化方向发展，然而行业竞争愈发激烈，新一轮的洗牌即将来临。在种种因素之下，卫浴企业应怎么实现不受市场行情影响从而取得理想的发展境况呢?下面，中国十大卫浴洁具品牌的笔者分析总结出以下几点：

　　掌握四招 卫浴企业实现随时随地赚钱(图片来源于网络)

　　尽量不在价格上做文章 开发市场扬长避短

　　随着市场竞争越来越激烈，行业内的价格战也层出不穷。而这样不仅损害了自身的利益，更加不利于行业的良性发展。现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。

　　如果资金薄弱的话，可以选择竞争相对小的地方做基地，避开竞争对手的优势兵力，抢别人不注重的市场。企业的眼光应该盯着市场、盯住顾客，花心思琢磨消费者需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，而不是盲目跟风随着别人的脚步走。所以，压缩价格不是治本之道，想办法把利润空间提高才是王道。保证卖出产品的同时能挣到钱才是目的。

　　样品不求多 追求实际有效抓住客户需求

　　样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，卧室家具就留三十几款，客厅家具三十多款，这样客人来选灯的时候反而好选了，成交率上升了。

　　其实顾客在买东西的时候，往往是带着很多顾虑的，因为对产品不熟悉，对推荐给他的人不熟悉，那么要想让顾客能马上成交，就必须取得顾客的信任。了解顾客的顾虑，通过一些措施去打消顾客顾虑的问题，顾客的顾虑解决了，离成交就不远了。还有一点要想让顾客在如此多的品牌和促销活动中能下定决心订购，一定是促销的力度达到了顾客期望值，因此一定要设计好促销的力度，这个力度并不是越大越好，跟平时的促销相差10个点左右为佳。关键在于对促销内容的包装让顾客感觉很有力度，才是最关键的。

　　不与客户讲价格 而是讲价值

　　有时候，消费者要的不是价格上降多少，而是要一个为什么贵的理由。就比如产品定了，就开始砍价了，很多人都说这么怎么贵?其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然。所以，不要一开口就降价。而是要用专业知识来支撑，告诉客户为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个。而是要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。

　　制造意外惊喜 超出客户的期待

　　在第一次遇见客户时，我们需要直奔主题，介绍自己身份并讲清楚来意。第二次便需要开始模糊自己的销售主张，因为客户已经知道你是来做什么的，你越宣传越给客户制造压力，产生反感情绪。所以我们以送小礼品的方式来模糊销售，建立人情。并且这是一个需要长期固化的习惯。 成交之后，可以送客人一些惠而不费的东西。成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，算是意外的惊喜，超出消费者的期待。

　　在当下的市场环境，整体经济情况不佳的状况下，卫浴行业的整体发展正处于上升阶段，只是随着市场环境竞争加大，对于卫浴企业个体来说，利益肯定会出现下滑或者亏损，这是每个行业发展的必然结果。因此，在营销角度上，卫浴企业需牢记自己的本分，企业发展到今天，比拼的是实力而不是投机取巧，任何的营销创新不但要争取眼前利益，更要把眼光放的远一点，兼顾长期利益。