新意的促销手法 助力卫浴企业留住消费者

　　纵观当下的卫浴市场，仍有不少卫浴企业拉着大横幅，高举“跳楼大甩卖”的促销口号，但是又有几人问津呢?这些口号是的让利优惠活动，并不能真正的吸引消费者驻足购买，反而让人怀疑卫浴商家是否真让利，而且有消费者表示已经对这些优惠活动感到“腻”了。因此，十大卫浴洁具品牌的笔者认为，企业、商家想要吸引消费者，促销必须要有新意。

　　老套让利让消费者麻木

　　当下的卫浴促销，类似在价格上下功夫的老套让利活动已经让消费者变得麻木。相较之下，在促销活动中添入新元素所带来的效益同样显而易见。随着花样变换、商家“无微不至”的考虑，不少消费者对此类新活动产生兴趣。例如，某卫浴品牌在国庆期间推出的“终极大返现，赢极度房贷”就让消费者“很激动”。除此之外，对于“国外游”等出行机会也成为抽奖项目的重头戏之一。通过市场走访，一位负责安排抽奖登记的卫浴品牌工作人员认为，现在越来越多的家庭喜欢小长假出游，对节日促销购物的欲望反而不是很大，“以出游机会为抽奖项目也是投消费者所好。”

　　消费需求变化万千，企业需以变应变

　　某业内人士指出，现在许多消费者喜欢网上购物，就算是到实体店消费也会通过先上网了解对比，“这也是某些卫浴品牌选择和网站合作主办的最主要原因，顺应消费者的消费习惯，从而更好地知道他们想要什么，才能更好实现订单的转化。”一位不愿具名的工作人员也透露，卫浴商家最头疼的就是投入了精力去搞大活动还没有人气，“相当于自己和自己玩。”

　　的确，当下的消费者，其消费习惯已经发生变化。卫浴企业应该求变，加入新元素来吸引消费者。例如，某卫浴品牌通过微信关注、现场签到送礼等方式与到场者绑定信息，现场不少顾客也都因此选择留下参加活动。活动结束后，还会通过微信、电话等与顾客联系，以确认消费者的动态及消费意向。

　　总而言之，现在的消费者的口味已经开始逐渐发生变化，老掉牙的促销方式已经无法迎合消费者的消费需求，卫浴企业、商家需要思考如何在产品服务中体现个性化，在营销过程中注入新的元素，正如业内人士所说：“价格不再是决定因素，要让现在的消费者买账，我们就需要转战。”