二三线城市蕴含发展商机 卫浴洁具企业切勿贸然进军
日前,伴随着一线市场的饱和,卫浴洁具行业的竞争日益加剧,为了找寻新的发展途径,不少卫浴洁具企业开始将目光锁定了二三线市场。的确,“渠道为王”这句话没有说错,但是没有制定发展战略,就贸然进军二三线市场,结果到底如卫浴洁具企业预想一样吗?
二三线城市蕴含发展商机 卫浴洁具企业切勿贸然进军(图片来源于网络)
二三线城市蕴涵发展商机
一位卫浴洁具十大品牌的专业人士认为,目前二三线城市的卫浴洁具市场有一些比较明显的特点:那就是在中高端卫浴洁具市场中,相对品牌不集中,但也内人士就此认为,二线城市的卫浴洁具产业在高端卖场上有很大的市场发展空间。
正是因为绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型卫浴洁具卖场,而占据当地卫浴洁具市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店,而这些中小店面大+多各自为政,在产品线上也大多是以本土卫浴洁具品牌为主流,并没有统一的品牌宣传或促销节点,整体促销与品牌运营并不成规模。
机遇虽存在还需解决制约瓶颈
由于近几年市场状况并不景气,二三线市场也出现了“中小店面关店潮”,经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。
究其原因,首先是二三线市场定位空缺比较大,卫浴洁具品牌虽然多但不全,无法达到高端的标准;其次,一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面,有巨大的家具需求量,但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场,随着经济的发展,城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善,人们对中高端卫浴洁具需求的量将会急速上升,因此,今后2到3年的时间里,对可能形成的中高端卫浴洁具品牌将是一个绝佳的发展商机。
当然,也有不少经销商对自己所在的二三线城市卫浴洁具市场做了点评。一位知名卫浴洁具品牌经销商表示,目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态:“所有品牌盯着唯一的一块蛋糕,而忽略了周边市场资源,卖场推广和管理方式等雷同,无法跳出既定思维模式,缺乏创新和指向引导性,这些都是制约发展的大问题。”
总而言之,二三线城市虽然“商机勃勃”,但是卫浴洁具企业人仍需要高屋建瓴,眼观八方,既要看到机遇也要看到问题,如才能更好的实现发展,在二三线市场上占据一席之地。
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