洁具产品靠营销不是王道 技术才是支撑
靠营销打出去的产品难以成就“大器”
产品是整个营销体系里主角,产品是营销的基础武器,产品在开发时就必须融入营销的内涵;但很多人无法解了产品的真正价值,它所赋予的应该结合了工业设计、技术、销售理念、成本、生产效率、现场安装等一系列的基础要求。其实,很多人认为,技术含量高的洁具产品才具有更多的产品价值,这种理解是错误的。
低价值产品也能产生高价值回报,对于洁具企业来说能更好的控制成本、提升生产效率、易于备存和货物循环、有利提高资金周转率,营销利器、竞争力提升、市场适应力强,占有率高,对于企业的营运效率和竞争力都是致关重要的作用,它是市场切入和扫除障碍的最基本保障。
对于普通大众的消费者来说,能实现好用、耐用、实惠、便利既可,无须赋予太多的所谓专业内容去忽悠;而专业产品是技术利器,品牌利器,增值利器,当然也免不了专业的服务去承托,为何一些跨国企业都拥有相对领先的核心技术优势?这是必然的吗?
产品还需以技术支撑 才能成为主流
一位英国的客户跟小编说起某国内知名品牌在英国洁具市场情况:“他们靠低端廉价的洁具产品获得不错的市场。”没有持续的创新技术输送,没有定期具有亮点的新技术产品发布,单靠物廉价美,一旦进入,品牌就定格了,这值得吗?反过来问:没找到有效的切入点,一直徘徊不前,有用吗?
但毫无疑问,靠低端切入,抢占市场,兜里有了钱才往更高的目标奋进,这不是没有可能的,但怎么都比高、中、低三路产品规划都清晰的企业艰难许多。而且,技术始终是企业发挥持续竞争力的有效砝码,是为品牌镀金的战略基础;能做到的,为何不多考虑更长远的发展规划呢?家居如此,家电如此,电子数码产品如此,就洁具产业而言,很多企业能做全球范围内的生意,但能做全球范围的知名品牌吗?能成就让老外也真心尊敬的主流品牌吗?答案也许是NO,但是高技术含量的产品很难不成为主流品牌。
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