卫浴品牌纷繁复杂 企业需抓住生命纽带
作者:admin 来源:本站原创 发布时间: 2017/9/9 10:55:31 浏览:
现阶段,卫浴市场的发展已经变得愈加激烈,市场上卫浴品牌虽然纷繁复杂,但是卫浴产品几乎是如出一辙,始终难以摆脱同质化的局面,卫浴企业要想在这种情况下博得销量还需加强自身建设。
企业模仿需有度 核心力还需自己保证
据小编了解,国内已有一些卫浴品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发,策略制定上模仿竞争对手优秀的做法,弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力,从而达到超越对手抢夺市场的目的。
终端直面消费者 企业需抓住生命纽带
营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带,是卫浴企业的生命线。基于营销渠道的重要性,很多卫浴企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的,是一个长期的系统工程,急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量,最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争,最后还是落到“巷战”上。卫浴企业的销量就来自终端的“肉搏战”。
注重品牌对市场的辐射效应 加强市场拓展
随着一二线市场的饱和,卫浴厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场,变得越来越不现实,由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加,并且效果可能会减半。
因此,卫浴企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应,利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。
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