金九银十效应减弱 卫浴企业转向线上营销

　　金九银十线下促销效果已经减弱

　　进入九月这一传统销售旺季以来，摩拳擦掌准备“金九银十”年度促销，是卫浴企业必不可少的功课。大部分企业对这一传统销售旺季依然较为重视，在这段时间的营销投入依旧不少，但有部分经销商表示近两年的“金九银十”线下促销效果比以前有所减弱。

　　记者走访各大卫浴企业的实体店面时发现，一些线下金九银十的促销还是以低价、抽奖、送礼、套餐等老套路为主。有卖场推出买满一定金额就送空调、冰箱、微波炉，甚至出国游……也有网站组织的线下团购，报名成功即可领取装修红包。促销力度看起来依然有吸引力。

　　消费者对于金九银十节点并不敏感

　　但一位卫浴业内人士认为，消费者对金九银十线下促销节点越来越不敏感。“很多传统的节日属于家庭旅游的假期，其实大家不是特别注重在国庆五一等节日去购物。现在五一跟国庆这种促销也给人感觉没有特别的购物欲望。线下促销那个购物时间点已经越来越不敏感了。”

　　“跟往年金九相比，今年人流量和成交效果都差不多。”一位家居卖场主管表示，“金九银十的效果肯定没有以前好的，现在消费者的信息渠道多样化，消费习惯也在改变，线下影响的效果渐小。”因此，今年不少商家选择了在线上延续“黄金销售节点”。

　　线上营销火爆跟消费习惯改变相关

　　在金九银十的集中效应减弱之下，很多企业积极应对，并更为注重线上的促销战场。不少线上家具企业的促销力度来得比线下更为凶猛。同时，也有从线上引流到实体店的促销。更有不少品牌表示，线上促销活动的“重头戏”将放在电商的重要节点“双十一”。

　　随着消费者消费观念和购买方式的改变，消费者的消费热情已逐渐从线下转移到线上。一位卫浴企业负责人表示，“促销没有线上红火，因为线下的人群比较相对分散，整体感觉不像网络的人群那么集中。未来线上的发展是我们首要关注的。当消费者的需求改变，商家关注度自然也会跟上。”

　　线上营销的火爆跟企业积极适应市场、寻求更好的发展方式也有关。“线下促销做太多了，企业重复做一样的事情肯定会疲软，线上的话主要是相对来说企业的投入少一些，轻松一些，所以有部分企业会选择电商，也有企业会对线上宣传感兴趣。”业内人士如此表态。