掌握四招 慧眼识破水龙头“伪品类”

　　当下，卫浴市场竞争越来越激烈，而一个品牌要想迅速崛起，找准市场空白点，在原有产品基础上开创合适的新品类是一个非常有效的策略。但是，成功开发一个新品类需要创意，需要与消费需求相符合，否则一不小心就会陷入“伪品类”的陷阱。那么，鱼龙混杂的卫浴市场上，企业要如何才能慧眼识破“伪品类”，正确投资水龙头企业呢?今天，中国著名水龙头品牌的小编就来教大家四招。

　　掌握四招 慧眼识破水龙头“伪品类”(图片来自网络)

　　首先，该产品能否解决顾客的真实需求

　　卫星手机，解决了顾客什么需求?有多少顾客真的需要一个在任何地方都有信号的、价格高达10万元的手机呢? 显然是不需要的。这就是摩托罗拉“卫星手机”耗资40亿美元后以失败告终的原因。他们解决了一个市场上根本不存在的需求。所以水龙头企业要开发一个新品类的时候，一定要反复提问“我们是否解决了一个市场上真实存在的问题?” 如果这个问题的答案是模糊的，那么企业所开发的新品类，很有可能是伪品类。

　　其次，该企业是否有明确的竞争对手

　　新品类，其实有一个非常明确的特征：要么与老品类平起平坐，要么广泛替代老品类。因此，当企业开发一个新品类的时候，必须要问自己“我们是否明确地打击一个老品类?”德清源包装鸡蛋打的是市场上的散鸡蛋，伊利的有机奶打的是普通高端奶，平板电脑打的是笔记本电脑，智能手机打的是键盘手机，等等都是新品类打老品类的经典案例。如果，一个水龙头新品类没有锁定对手，或者锁定不明确，很有可能是伪品类。

　　其三，该企业是否顺应顾客的常规逻辑

　　在中外营销史上，凡是试图改变顾客心智的行为，最后的结果都是徒劳无功的。改变一个人相对容易，但改变一群人非常难。所以，新品类不能试图改变顾客的心智，不能硬要把自己的想法和逻辑强加给顾客。百事可乐曾经开发“蓝色的可乐”，失败了。因为，顾客觉得：可乐应该是棕色的，洗发水才是蓝色的。青岛啤酒曾经开发“运动型啤酒”，也失败了。因为，顾客觉得，啤酒不是汽车，没有“商务型”和“运动型”之别。所以，当企业开发一个新品类后，一定要问问“我们的这个品类名，是否顺应顾客的常规逻辑?” 如果答案是否定的，极有可能是伪品类。

　　其四，该产品是否符合市场未来发展趋势

　　李总理曾经说过：一个人再优秀，干不过团队;一个团队再优秀，干不过系统;一个系统再优秀，干不过趋势。鉴别一个新品类的真伪，还有一个很重要的原则是“它是否代表着未来”。因此，提炼一个新品类，研究趋势很重要。它要是符合市场发展的趋势，就算现在卖得不好，未来也许会很好。反之，就算现在卖得还可以，未来肯定不行。

　　鱼龙混杂的卫浴市场上，那些产品有的是真品类，有的却是伪品类，但产品不能用时间来检验，因为对水龙头企业发展而言，根本没有能力用时间来试错。所以，做品牌，要小心“伪品类”!