构建范围经济模式 助力水龙头企业营销

　　在水龙头门店经营战略选择中，有一种模式为范围经济，即在区域内通过高频率的门店布局或品牌能见频率，达到门店业态的区域影响力，快速制造特定范围内的影响力，我们称之为范围经济。水龙头企业如果能够用好范围经济模式，就能为门店带来更大的收益。

　　范围经济的优势在于，最大化的吸引消费者眼球，通过品牌、门店的多频次出现增大市场可信度，在某一区域内迅速形成品牌影响力，塑造消费者信心，从而达到预期的市场获益。

　　打造区域商圈内的范围经济

　　在逛街时我们都遇到这种情形，在一个商圈内，消费者在商圈内消费时很难立即在一家店内产生购物，这是由于商圈内各种品牌门店众多，无法让消费者对某一品牌产生较深印象;而如果某一品牌门店在商圈内多家门店，高频率出现的门店会立刻从商圈内脱颖而出，成为商圈内的印象品牌，消费者对于在区域商圈内高频率出现的同一门店购物成交率颇高。

　　商圈内的范围经济操作模式为：以区域所建第一家门店为自有商圈中心，逐步延伸至整个商圈，在区域内形成范围效应，具体操作模式为，按照所在商圈的构成，依次递推开设门店，增加商圈内的门店影响力。

　　品牌业态多元化延伸的范围经济

　　另外一种范围经济来自于多元化的品牌业态延伸，即使用同一品牌在某区域内进行多种业态的经营，这样的方式可以最大化的获取区域内消费者的认可，毕竟作为普通的消费者更加关注的是品牌是否大品牌，如果在区域内进行多元化品牌的延伸，会增加市场的认可度。

　　进行多元化品牌的延伸的前提是，最好是现有的单一品牌在半径十公里区域内(或在两个不同商圈内)门店数量已达到10家以上，我们建议起步时的门店布局尽量不要采取跳跃式，以免不能有效形成品牌凝聚力。