水龙头专卖店怎样活得更好?三箭齐发吗?

　　最近几年，专卖店销售变得越来越艰难，因为市场环境发生了重大变化——网络销售、建材市场的定制家居企业、房地产商、装修公司都来分抢专卖店的生意，使得水龙头专卖店没有一些非凡的实力，就难以生存。

　　水龙头专卖店怎样活得更好?三箭齐发吗?(图片来源于网络)

　　中国著名水龙头品牌的笔者通过市场观察发现，传统卖场的专卖店仍然有活得不错的，他们的共同特点是：在网络销售、定制方面，对于入侵者进行了有力的反击。

　　为了对付网络销售的入侵，这些传统专卖店强化了网络朋友圈的宣传。这是最廉价的网络宣传手段。通过无远弗届的网络朋友圈，一些地区的专卖店将生意做到了外地。他们不仅没有成为网络销售盛行的受害者，反而成为了受益者。

　　网络销售一个十分重要的特点就是扩大了传统的销售范围，使销售不仅仅在实体店铺进行。针对于此，一些专卖店主在扩大网络宣传的同时，也加大了在线下朋友圈中的宣传力度，通过朋友传朋友、关系传关系的手段，尽可能扩大自己店铺外的影响力，将店外拓客能力大幅增强。专卖店只是一个实体展示的地方，通过传统的人际交往，再通过网络的扩张效应，这些传统专卖店的生意不仅没有萎缩，反而不断扩张。

　　消费者强大的定制需求，催生了建材市场的定制企业与装修公司的水龙头销售生意，对于此的强力反击就是自己也变身装修公司，与定制企业直接展开正面的交锋。现在不少水龙头企业就是从装修公司起家的，其实水龙头销售企业通常有更强大的资金实力，如果放下身段与很多装修公司展开竞争，一点也不吃亏。吃亏的是水龙头销售商的旧思维——坐店销售惯了，以为过去的好日子总会回来，于是对于装修公司、定制企业的市场侵蚀无所作为。

　　有些水龙头销售商开始放下身段去小区进行宣传战，与装修公司抢客户，这是与定制水龙头企业、装修公司竞争的第一步。如果要想彻底占领未来市场，不如成立小型装修公司，与装修公司进行正面的竞争。以水龙头销售商在水龙头领域积累的经验，是完成有可能取得竞争的优势地位的。

　　当然，如果你真的实力强劲，传统专卖店也可以通过开超大店铺，以形成差异化竞争。开大店成功的例子有，失败的例子也有，总之不失为一种销售模式的创新。

　　对于更多的传统水龙头卖场里的专卖店，更切实有效的手段大概还是三箭齐发：展开网络销售——在网上开一个网店或一个微店，几乎没有成本，何乐而不为;展开朋友圈拓客行动，通过在高端朋友圈的宣传，成功打造一个高端品牌;与装修公司进行正面竞争，不仅要深入小区宣传，最好是成立一家装修公司，与他们直接抢占市场，毕竟个性化家居空间服务是未来家居业的主流服务，从一个水龙头销售商变身为一个家居空间整体服务商，不是现在一些大型水龙头企业正在做的事吗?