细分三四级卫浴市场 水槽企业需从五个方面把握机遇

　　现今，一二级卫浴市场已经瓶颈，“渠道下沉”已为越来越多的业内人士所认可。有的水槽厂家早已进军三四级市场，我国三四线城镇绝大部分都拥有巨大的市场潜力。深入开发三四级市场将成为水槽厂家未来发展的机遇所在。面对潜力巨大的三四级市场，水槽厂家如何才能把握机遇呢?著名水槽品牌的笔者认为可以从以下几方面入手：

　　1、渠道的合理布局

　　渠道是产品到达消费终端的桥梁，其重要性不言而喻。目前，很多水槽厂家在一二线城市的渠道布局已相当完善，但三四级市场的渠道还正处在建设之中。

　　水槽厂家目前较为理想的两种渠道建设方式是在三四级市场进行直接招商，以及划定区域，鼓励区域经销商发展三四级分销商。直接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，渠道难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身条件和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　2、产品贴近市场需求

　　大部分水槽厂家的现有产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为水槽厂家争夺农村市场的障碍。水槽厂家可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三四级市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

　　3、因地制宜的营销模式

　　“家居下乡”政策的提出，让各家居家居企业看到了未来的营销方向，为其带来了无限的商机。据相关人士分析，家居下乡预计每年可拉动消费约 5500 亿元，这将成为水槽厂家开拓三四级市场的绝好机会，也是有抱负有理想的水槽厂家做大做强的一个分水岭。因此，作为水槽厂家，应整合自身资源、提升品牌质量，制订出符合三四级市场的产品方案，采取有别于一二级市场的营销模式。

　　4、合理设计品牌架构

　　不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心自己原有的品牌形象会受到损害，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三四级市场的进一步开拓。对此，水槽厂家应合理设计品牌架构，推出面向三四级市场的子品牌。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三四级市场，也避免了对原有品牌的损害，共同形成企业品牌的强大合力。

　　5、适时做好品牌推广

　　三四级市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格而不在意品牌。从某种程度上说，三四级市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化是部分消费者的追求。因此，水槽厂家应整合现有品牌的优势，做好宣传推广，如在当地投放电视广告和公交广告等。

　　面对行业竞争的巨大压力， 很多水槽厂家看到了三四级市场的巨大潜力，看中了渠道下沉的巨大奶酪。于是，一些企业进行错位经营、准确定位、渠道下沉，大力开拓三四级市场，以达到更高的渠道覆盖率，避免同质化竞争作，这或许会成为企业走上强大之路的起点。