跨界经营 中国水槽企业需面对三方面挑战

　　当下的水槽市场，随着生产与人力成本的不断上涨，中国水槽知名品牌企业备感压力。那么，之前企业所实行的“节约成本”的应对方式早已失效，面对日渐激烈的市场竞争已经日渐成型的消费格局，企业跨界经营成为不少企业的选择之一，因此，中国水槽知名品牌企业实行跨界还需面对三方面的挑战。

　　跨界经营 中国水槽企业需面对三方面挑战(图片来源网络)

　　一、全力建设消费基本体验 增强消费者体验感

　　各个行业在一定的发展阶段，都有自己的基础体验。在当下的卫浴洁具领域，因为卫浴洁具及装修设计属于大客单价、低频消费领域，通过多年的行业企业市场教育及消费者逐渐形成的消费习惯，线下实体店展销、租赁式卖场模式仍然占据大部分比例消费市场。

　　因为这个市场现实，当下的主流比例消费者仍然会到实体店消费，还有一些品牌运营做的较好同时还有O2O体验店的企业也会得到一大批消费者的青睐。水槽等卫浴洁具品牌如要大幅度改变传统“高大上”的专卖店展销模式，如面积缩小、展厅布置不再豪华、不再以传统知名卖场为主要展销场地等，这些改变会面临传统模式企业的“质疑”和“攻击”，“旧模式”的惯性和传统话语权还会继续影响消费者的抉择!

　　经常会听到传统卫浴洁具企业主和从业者说：卫浴洁具几十年都是用实体店、经销商形式来铺设销售渠道、提供线下选购和支付场景，在线上买动辄几万的产品是不可能的!其实在当下的线上电商平台如天猫、京东等体系内，早已产生了类几十个亿销售额的大型企业，这些品牌的购买者绝对不是有些传统卫浴洁具企业主们传播的“不理性”“非主流”!

　　二、做好品牌积淀 为跨界做足准备

　　近期浮出的几个卫浴洁具与其他行业的“跨界”案例中，可以看到一个重要的特征：知名品牌跨界更有市场张力，消费者会把对他们本有的品牌好感带到同一品牌的另一个品类。

　　在跨界的消费场景中，各个角色的产品和品牌，只有在各自的垂直领域做得很出色，才能真正不被认为是“捆绑销售”。而传统的卫浴洁具企业在传统的卖场模式中，更多的是依赖卖场和展厅形象，来做到店营销。而新兴的可以接受线上或O2O品牌消费模式的消费者越来越“理性”“专业”，他们对于低频、高客单价卫浴洁具商品，会对品牌更为敏感甚至“苛刻”!

　　三、水槽企业跨界还需进行全面分析与判断

　　“跨界打劫”是较为形象地形容一个领域跨入另一个领域，前者用先进的技术、商业模式对后者在成本结构、综合体验、性价比等角度进行了较为彻底的优化改造!但是，一个大的行业必然有其行业基础特性，就如同一个民族和国家有其独有的文化，水槽企业不能只站在生意的角度判断，也就是对一个行业要“心存敬畏”。

　　总的来说，水槽企业想要跨界进入一个全新的领域，还需做好万全的准备，在建设行业消费基本体验后，升级用户体验，从而赢取消费者的好口碑，以好口碑的形式吸引更多消费者对于跨界后品牌的青睐，才能战胜以上三大挑战，真正实现跨界。