热水器品牌招商：阶段不同 策略不同

　　如今，经销商“座商”的时代已经结束，目前需要更多的是“行商”，如何成长为“行商”，可不是靠一股热情就能成功的，需要热水器品牌提供周全和系统的营销服务。

　　企业有必要进行相应的市场调查与分析，通过详细的市场调查分析，评估出当地的市场需求度，这样做有助于热水器品牌更好的掌握当地的情况，所谓“知己知彼”才能“百战百胜”。

　　注重一个良好氛围的打造

　　一次成功的招商，除了营销政策的激励性、营销渠道的多元化和营销模式上的创新性外，构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。对此，热水器品牌要在线上要做好经销商的培育工作，及时有效地反馈经销商，掌控沟通氛围，尽可能将线上的意向经销商引流到线下来。在这个环节中，热水器品牌需要做到专业、专注和专心。

　　首先要邀请实战性的专业顾问，给参加的经销商提供专业的营销培训，让经销商不仅了解了品牌实力，还能免费享受到专业的营销培训，对品牌产生信任感，继而通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。而在整个过程中，热水器品牌都要注重一个良好氛围的打造，让招商工作顺利进行，圆满完成。

　　打造一个高效的招商模式

　　对于处于不同发展阶段的热水器品牌来说，所运用的招商策略也是不同的。新生代的热水器品牌，在招商时所要做的首要任务就是打破区域的限制，打造一个高效的招商模式，其中就包括了招商团队的打造，以及招商政策和策略的升级。

　　区域型品牌的招商需要循序渐进，一方面维护好现有的销售网络，另一方面从销售网络周边开始大力品牌招商。热门热水器品牌是业内许多代理商追逐的目标，但是热门热水器品牌的经销商网点基本上已经遍布全国，企业的招商区域主要集中在全国的某些二三线城市和县级市场。这类型的热水器品牌在招商时就要注重代理商的软实力和硬实力，利用好品牌的优势从众多的代理商中挖掘到最优秀的经销商加盟。而对于热水器品牌的大鳄们，招商时则更要注重吸纳“德财兼备”的代理商加盟，与各地的代理商相互帮扶打造出品牌的实力和名气，将品牌扩张到更多更广的渠道和范围中去。

　　热水器区域招商策略是一项系统化的工程，需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析，只有这样，才能创造真正的招商奇迹。