热水器企业：用消费者口碑吸引经销商 占领新兴市场

　　目前，随着城镇化建设进一步的推进和三农政策的逐步落实，我国的城镇商品房市场呈现供销两旺的局面。特别是城镇中村改造大大的改进了人们的居住条件。而城镇住房装修直接拉动家居消费增长。农民的收入在增加，生活质量也在逐步的改善。因此，据中国著名热水器品牌的笔者推断，城镇化建筑将会推动热水器行业的发展。

　　城镇化的市场也需细分

　　就目前来看，越有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档热水器，越有四分之一的消费者选择高档热水器产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对产品的质量和耐用性要求较高，值得热水器商家重视。

　　热水器企业在三四线称呼四为避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的热水器产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是热水器企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

　　引导消费者成行业重任

　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对门的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择热水器，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要热水器企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。热水器企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

　　创新营销将永远不过时

　　一些热水器企业片面认为，在三色及市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡、的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

　　实施渠道的全面性覆盖

　　营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多热水器企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因袭热水器企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

　　总的来说，热水器企业在扩展城镇市场时，一定要有创新意识，产品和服务都要贴近市场，贴近消费者，用消费者的口碑和服务来吸引经销商加盟，真正占领这一新兴的热水器市场。