价格战是把杀猪刀 热水器企业应远离

　　市场之争总免不了价格大战，很多企业都称自己打价格战是不得已而为之，并且价格战虽然有弊端，但同样具有他的有利之处。但其实这种想法是有偏颇的，热水器玩价格战就如饮鸩止渴，是一种不顾后果的行为，一次价格战会让企业后期很长一段时间的发展蒙上阴影，

　　价格战不是双刃剑，就是把杀猪刀

　　一直以来，价格战都被认为是把“双刃剑”，因为这成功推动了一些热水器企业在“产品加速普及、市场洗牌”需求等方面，起到了决定性作用。与此同时，这也对热水器企业的品牌形象、市场竞争秩序起到了“搅局”的负面影响。

　　不过，在笔者看来，价格战从来就不是一把“双刃剑”，而是一把“杀猪刀”。因为，无论是热水器企业、商家和消费者来说，都只是被价格战“眼前的利好所蒙蔽”，而将“价格战带来的长期负面作用”采取了忍气吞声式的内部消化。

　　一场价格战，对于整个热水器行业的发展带来负面作用，需要长达三年甚至更长时间来修复。这种负面作用更多的体现在，误导整个产业的发展方向，不是朝着产品技术创新的方向前进，以产品技术创新力驱动市场和消费需求，而是希望透过价格战等短期手段和行为刺激消费需求。

　　于是，当更多热水器企业企图通过“价格战”这种短期手段，带来消费需求的快速刺激和市场份额抢夺的同时，这带来的只是“昙花一现”的市场结果。

　　同样，对于消费者来说，你现在所购买的超低价热水器产品，看似沾了不少的便宜。实际上未来一段时间，你却需要为此付出更多的代价，比如产品性能不稳定、产品的服务不及时，甚至是产品的制造商被时代所淘汰。

　　近年来，不少热水器企业都在倡导从“价格战”向“价值战”的转型，当前只是完成了第一步：摆脱低价格的市场竞争，转而寻求在产品、技术、服务等方面手段来谋求企业的市场发展。而与真正的价值战还存在不小的差距，即如何真正回归到用户价值层面上，让用户在价格之外，构建更多的增值和超值体验。

　　所以，很多时间，价格战带来的结果就是热水器厂商被“短期的价格刺激手段”所迷失方向。同时，简单地将“推出低价格产品”误以为价格战，而忽视了在价格战背后企业于产业链、价值链和产品创新链等环节的投入和建设。最终，沦落到“只记得打价格战”，却不知道在价格战背后应该更多的关注产品技术和产业链打造能力。

　　价格战的危害让家居建材厂商被迷惑

　　应该看到，当前家居建材市场上的价格战，也出现了“参差不齐”的情况。很少有真正让利消费者的价格战，更多的还是以“低价格”为诱饵和噱头的价格营销和炒作。

　　所以，当前很多热水器厂商反而认为，“价格战”的正面作用要远大于负面效应。这也正是“真价格战”多，而“伪价格战”多，并且是像一阵风，一场秀。其实，这带来的是整个家居建材商业生态环境的恶化。

　　首先，误导消费者的热水器选购价值观。

　　持续不断的价格战，让消费者误认为，热水器厂家和商家会经常会打价格战，从而造成热水器选购过程中，过多的考虑价格因素，而忽视了产品本身的性能、技术和服务等要素。最终，这为当前的热水器市场竞争也“埋下隐患”，让消费者的消费和选购价值观发生了巨大的偏差，忽视产品和品牌而过多关注价格。同样，也这造成了热水器企业在产品品牌影响力打造和形成方面的巨大障碍。

　　其次，阻碍热水器产业的转型升级步伐。

　　任何热水器厂商都存在着发展精力和重心的问题。而经常过度关注价格战，以及围绕价格战进行概念炒作和包装时，就会丧失热水器厂商在其它方面的创新能力和创新布局。当前整个热水器企业都面临着一轮“智能化”转型，而这考验着热水器企业的综合创新能力，不只是产品应用技术上，更多的是产品前瞻性技术上，这需要热水器厂商长达几年甚至更长时间的研发和投入。