进入买方市场 电热水器企业要讨好消费者

　　电热水器企业将面临产品滞销的危机

　　但是，市场的容量在一定时期是有限的，突然扩大的产能，让市场无法消化，必然引起市场竞争日益激烈。据市场负责人分析，而这种变化对于已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说，影响很小，而对于新建的中小电热水器企业，未来两年他们将会面临产品滞销的危机。

　　新建电热水器生产企业眼下的好日子得益于电热水器市场处于卖方市场，市场容量尚未饱和。居安思危，当前，新建电热水器企业应该思考未来市场的走向，未雨绸缪。

　　渠道建设不足是新建电热水器厂发展的“瓶颈”

　　在电热水器市场发展的前几年，电热水器生产企业即使不考虑消费者的喜好，生产的产品也可以很容易的销售出去。国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求，而且在渠道建设方面，更是令人称赞。

　　新建电热水器厂在渠道建设方面并没有取得很好的业绩，在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年，渠道建设不足是新建电热水器厂发展的“瓶颈”。不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。

　　加大直营店建设，强化品牌形象

　　以一些品牌电热水器为标杆，新建门厂应加大直营店建设。电热水器行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。新建门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。

　　一方面要建立培训常态化机制，遇到推出新品、新战略时，要对店面人员进行100%的新业务培训，及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时，还要积极探索，形成一套有效的绩效评估机制，调动店面销售人员的积极性和主动性，为新建电热水器企业开拓市场做出贡献。