消费者是营销的灵魂 衣柜企业需加强营销网络建设

　　在生活水平不断提高的同时，消费者对于产品的要求也随之越来越高，单单的一方面功能已不能满足消费者的需求了，而是会从材料、环保、设计、功能、创新等价值因素方面去多方面衡量选择，那么，在家居业，衣柜产品属于耐用消费品，消费者的选择时也会慎重的考量，所以，中国十大衣柜品牌的笔者认为，强有力的品脾价值打造才是衣柜企业赖以长久生存的基点。

　　消费者是营销的灵魂 衣柜企业需加强营销网络建设(图片来源网络)

　　拥有自主的品牌设计是衣柜企业核心点

　　国外知名衣柜品牌更加注重整体的设计理念，设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上著名品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的衣柜品牌风格。从一定意义上说，中国衣柜企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力。设计就是企业的战略性资源，用设计推动国际和国内市场对中国衣柜品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国衣柜企业必然选择。

　　衣柜在营销网络建设上需加强

　　无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌衣柜营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是衣柜企业在营销方面重要的手段之一，这种模式适应现在的市场竞争环境和营销生态。所谓的渠道，就是抓经销商，市场竞争的维系点是终端网络，制造商要抓经销商。

　　但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参次不齐。随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的组合拳，否则就不能满足消费者需求。

　　个性化设计是衣柜产品的加分项

　　随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流，更倾向于让生活环境艺术化，人性化。因此，衣柜企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，确定公司优势产品及其风格，转化为企业对外竞争力和宣传点。

　　消费者是衣柜的营销灵魂

　　随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成为衣柜市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的企业才不被市场淘汰，可以预见，谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。企业必须分辨出它能有效为之服务的、最具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。

　　衣柜消费者在变化，这也就促使着衣柜企业必须不断的进步。在一个不断变化的时代里，要想不被淘汰，就必须顺应时代而变。唯一不变的就是，衣柜企业牢记消费者需要做什么，然后围绕这个需求进行工作，才能无往而不利。总之，在未来，从单一的渠道开发到服务理念的提升，终端、产品、品牌的互动、有效协同是衣柜品牌营销的必经之路。