2021是传统厨卫电器二三线品牌与经营商户的生死之年
传统厨卫电器的市场与历史发展规律一样,现在正在经历着繁荣--衰退--再繁荣的轮回发展过程,在厨卫电器三十多年的发展进程中,品牌、市场、行业的竞争格局已经形成,领军龙头企业的产品、渠道、价格等话语权、议价权已经被掌控,而留给二三线品牌与经营商户的市场机会是越来越小,同台竞争的赛道也开启了关闭模式。
强者更强的商业生态模式,也已经在厨卫电器行业上演,一线品牌与二三线品牌的差距在进一步拉大,这种差距不仅体现在产品、营销、品牌的等运营层面上,关键是对互联网营销工具的作用与理解,以及对消费者的服务意识与创新服务内容的把握,都走在二三线品牌的前列。
本着对中国厨卫电器市场发展趋势的的认识理解,我们中国厨卫行业平台预估:2021是传统厨卫电器二三线品牌与经营商户的生死年,所有的二三线品牌与经营商户都面临升级转型、加盟兼并、淘汰等死这三种市场选择,大部分的都将被淘汰出局,想继续扩大企业规模和市场占有率的品牌规划,已经成为极少数成长品牌的“梦想”。
传统厨卫电器产品二三线品牌与经营商户的市场发展结局非常不好,品牌升级的可能性概率也非常小,我们厨卫电器品牌市场的格局,也渐渐向空调、冰洗等大家电品牌份额集中的方向靠拢,但鉴于中国烹饪饮食文化南北、东西的不同,对厨电产品的功能需求与美食制作的差异较大,厨卫电器行业在品牌高度集中的路途上,将经历较长的一段时间。
厨卫电器像空调、冰洗行业几个品牌垄断大部分的市场份额的现象,短期上不会出现,品牌格局将呈现两元化,一个是有消费者认知的大品牌,像海尔、美的、方太、老板等,还有一个是在产品、服务领域具有非常明显特色与差异化的中小品牌,像美大、奥田、红日、帅邦、开力等这两类别品牌,其它没有产品与服务特色的品牌,都将逐渐被市场淘汰;
二三线品牌与经营商户要规避淘汰等死的市场结局,只有在升级转型、加盟兼并上做好突破与选择,也就是二三线品牌在产品上,要积极向新兴厨房电器产品上转型,传统烟机、灶具、热水器市场已经进入到红海市场,市场竞争非常惨烈,一线品牌的零售价现在是很多商户的进货价,商户每天在做‘亏本赚吆喝’的事情;
从近年奥维云网统计的市场数据,我们的集成灶、洗碗机、蒸烤箱、集成水槽、集成热水器等新兴厨卫电器产品,每年都呈现较高比例的增长,因为能够满足消费群体的消费升级需求,产品升级转型可谓是商机无限,同时品牌运营管理也要升级,线上、线下的联动,品牌与企业管理的互联网的思路方法要提升,尤其运营管理的综合效率上的提升是重中之重。
对传统线下商户而言,升级转型一个很重要的方向途径就是:要把自己从一个终端零售商,转变为一个服务零售商,树立只有做好服务、尤其是做好创新服务(安检、清洗、保洁等),是自己能够‘占山为王’、‘我的地盘我做主’与能够活下来最好的、且唯一的保障,树立创新服务是做好客户粘性与客户引流、转介绍、客户裂变最有效的市场竞争手段与方法。
随着电商与零售巨头们的疯狂下沉开店,商户们的竞争对手不再是手段、方法低下的‘隔壁老王’了,从品牌、价格、促销等促销活动拉动上讲,传统线下商户几乎不是这些巨头们的对手,PK后被‘灰飞烟灭’是很自然的事情,理性的讲,加盟兼并或许是一个‘双赢’不错的选择。
电商与零售巨头们的疯狂下沉开店的进程中,采用了直营开店与加盟的两个途径,从目前的下沉开店发展看,招商加盟开店的速度要更快一些,有很多商户在顺应这个市场发展趋势在走,借助下沉开店的大平台,提升自己的营销、运营能力,在保持自己主业不变的同时,增加新增项目,打造自己在当地的更大的营销服务能力与平台。
随着大品牌的快速扩张,一部分具有产品、制造、营销实力的二三线品牌,也面临一线的品牌的加盟兼并的市场机会,那些既没有产品与服务特色,又没有制造规模实力的二三线品牌,都将会在互联网经济的竞争浪潮下,被时代和用户所抛弃,淘汰等死是必然的市场归属!
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