用“加减乘除”法让厨电企业找到自身的招商卖点

　　对于一个厨电企业来说，卖点是品牌或产品的独特销售主张，企业只有找准自己产品的核心卖点就很容易进行市场推广了，有了核心优势经销商和合作伙伴的信心将会更强。而现实生活中，招商卖点就向闹市中的墙角，经过的人很多，特别关注的人很少。这是企业的一大缺失。因此，厨电企业还需了解自身的招商卖点，这样才能驰骋市场，获得成功。那么，厨电企业如何了解自身的招商卖点呢?在著名厨卫电器品牌的笔者看来企业可以用以下方法：

　　用“加减乘除”法让厨电企业找到自身的招商卖点(图片来自网络)

　　一：善于做加法，从服务层面提炼招商卖点

　　当厨电企业在寻找招商卖点的时候，会下意识的从产品层面找，而忽略从服务层面找，经销商也逐渐明白要找到一个有好产品，有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务，有软实力的厂商或许就很困难，所以在提炼招商卖点的时候，要更多的在服务卖点上做加法，下功夫。

　　其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错，只是不善总结和发掘。

　　二：敢于做减法，从产品层面提炼招商卖点

　　很多企业的老板都是销售或者生产本行出生，在厨电企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是，卖点多其实等于没有卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自己的核心竞争力，不利于精准的市场对接，对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

　　三：勤于做乘法，从消费层面提炼招商卖点

　　招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼，从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端客户的消费寻找到位，且切合企业自身的优势，就能以一击十，这就相当于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

　　四：精于做除法，从竞争层面提炼招商卖点

　　市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏，自己跟自己一个人玩，必须和竞争对手形成参照和差异，在此之前，我们还要认清自己的竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手，当与竞争品牌放在一起，你一定要有自己的独特优势，不太建议中小企业走跟随策略，一定要有自己的独特主张，想别人没有想过的，说别人没有说过的，做别人没有做过的，这就是所谓的“除法”，也就是“差异化”。

　　以上用“加减乘除”的形象比喻，既概括性的给予招商卖点提炼的基本方法，最后，对于任何卖点的提炼还需要注重“确有其事”和“确有其市”的原则，你的卖点绝对不能胡编乱造，一定要有事实基础，你的卖点必须是建立在市场需求的基础上，不能够孤芳自赏。