厨卫品牌抢占美妆细分市场，这门生意怎么做?

　　“美丽经济”盛行，入局者也有“十八般武艺”。

　　互联网时代下，“变美”变得更加容易。从护肤品，到美妆护肤工具，再到医美，消费者的选择越来越多，大众对于美的感知不再只有单一视角，多元化的审美趋势催生了类目产品的细分化，也推动了美妆个护市场消费升级。

　　根据国家统计局日前发布的数据，2021年1-7月化妆品零售总额2158亿元，同比增长23.4%。即便受到疫情的影响，美妆市场的生意一如既往地稳定增长。正是基于对美妆市场前景的看好，以及对女性更多元的个性化美妆需求的洞察，厨卫品牌也做起了美妆生意，还挺有意思。

　　近日，全球厨卫品牌科勒携手品牌代言人，自由式极限滑雪世界冠军谷爱凌，发布全新一站式梳妆体验空间——科勒美妆空间。以兼具精致设计与整合功能的产品矩阵，再拓家居空间功能边界的新极限，助力所有爱美的人为美妆备。显然，美妆生意的载体已经不再局限于美妆实物，新时代语境之下的家居橱柜以及空间开始承载起了女性对美的追求与表达。

　　一个梳洗龙头，

　　做了“洁面”和“口腔”的生意

　　日常生活中，我们会发现，年轻人尤其是年轻女性对于卫浴空间有了更多元的需求，她们会在卫浴空间梳妆、摆放美容护肤用品，完成一站式的梳妆。对于这一美妆需求的深刻洞察，科勒提供了一个场景化的解决方案，将美妆功能融入卫浴间，解决消费者的需求痛点。

　　C2CC传媒&新妆资讯注意到，科勒在普通传统的水龙头上做了创新升级，配备 “多功能出水嘴”以多元化的功能性优化消费者日常梳洗体验。

　　众所周时，消费升级下的女性消费者为了实现皮肤的深层清洁，往往会将洁面产品搭配洁面仪等洁面工具进行使用。日前，第一财经商业数据中心(CBNData)联合科勒发布的《2021女性美妆个护精致消费升级趋势洞察报告》(以下简称《报告》)中也有数据显示，2019年至2021年，线上购买洁面工具的女性人均消费金额正在逐年攀升。

　　科勒突破传统龙头只能洗手的单一功能，其抽拉式上下出水龙头可以与洁面配件对接，通过超声波脉动技术深层洁净肌肤，配备普通和敏感两档震动模式选择以贴合不同肤质的清洁需求。

　　同时，我们也发现，女性的“悦己”消费已经不止于满足提升面部颜值，在她们看来，口腔颜值同样重要。CBNData消费大数据显示，近几年，口腔护理消费规模及人均消费金额逐年增长，其中，冲牙器/水牙线以极高的增速成为口腔护理市场的“新星”。高线城市的中产是该品类的主力消费人群。

　　科勒针对女性在口腔护理方面的精细化需求，其设计的梳洗龙头可直接对嘴漱口，省去漱口杯，还能连接“冲牙器”清洁牙齿牙缝。

　　可见，外来者们正在以更敏锐的市场嗅觉，以更智能化、高端化、个性化、多元化的科技抢占美妆细分领域的生意。

　　美妆收纳市场的痛点

　　竟被“浴室柜”看到了商机

　　另一个有意思的是，它还把美妆收纳细分生意推向了一个新的风口。

　　随着美妆个护需求精细化、产品多元化，整理收纳每日所需的“变美工具“，成为精致女性急需掌握的新技能。

　　CBNData线上调研数据显示，在900位女性受访者中，平均每人拥有4把化妆刷、5.1只口红。其中有收纳习惯的女性占比达到99.3%，人均拥有3.4个收纳盒或收纳柜。

　　美妆品类多样化和产品包装日趋复杂是消费者在试图进行收纳时碰到困扰的主要原因。报告指出，超过半数女性难以找到拥有较大空间的收纳产品;四成左右的女性则认为当前的收纳盒产品存在功能单一的问题。同时，有六成左右的女性希望，收纳产品能够具有集中收纳、保持空间整洁等特点。

　　基于个护美妆收纳市场的痛点，近两年，一站式收纳产品成为市场及消费者的关注重点。一些品牌推出的升级后的一站式美妆个护收纳柜也十分吸引行业目光。

　　科勒新推的组合浴室柜，充分利用内部空间，设计了面膜支架，收纳眼镜、吹风机、卷发棒、插电式美容仪等用品的储物架以及插座，可吸附指甲钳、修眉刀等金属小件的磁力圈。

　　值得一提的是，镜柜还有内置“美妆冰箱”，不同季节可以按需调控温度，这个设计可以说是很人性化了。此外，镜柜下方的便捷式翻抽空间以透明隔层合理分隔成若干个分区，大小形状不一的彩妆用品均可整齐排列，可作为“口红吧”收纳约100支口红。

　　需要注意的是，人们对收纳的需求应该是建立在事先消费的基础上，这也在一定程度上意味着收纳行业的发展会有一定的滞后性。但研发新品的过程中，品牌也需要去教育消费者为何要将某种美妆产品放置于固定的区域，这就又有可能间接推动消费者去了解和购买此前未曾了解过的商品。

　　这个厨卫品牌创新打造的全能型一站式“美妆空间”，给了美妆行业更多想象的空间和突破生意增长的可能。在美妆个护消费升级的趋势之下，高压下的女性更偏向追求高效的精致懒，她们更愿意为高效率、高品质、高格调的产品买单。而如何将美妆与智能、科技相结合，依旧是推动美妆行业向前发展的一大方向。